
这个行业我还比较清楚,稍微一想就存在很多问题。
1.车辆的租用成本。因为上下班时间只是暂了每天时间中很小的一个部分,但是租车是以天为单位进行的。如果以天作为单位核算,亏损是必然的,即使换电动巴士仍然是严重亏损。要找到大量的稳定车辆仅用于上下班这段时间的时段租用,几乎是不可能的。这里几乎不需要去想就可以肯定目前互联网巴士的车要么是自有的(可能少量),要么是用的长租旅游车(大量),班线车不太可能。如果成本这块没办法解决的话就很尴尬,按45座的车考虑,单边得达到12块左右才可以在毛利上打平(这里认为是满座的),但是这个价格已经跳出了可能大都数客人的心理价格(每月上下班接近500),肯定会导致大量的客人流失。其实已经证明了这点,具体不阐述。在这种前提下,互联网巴士只能选择往旅游+上下班的方式发展,才能够降低成本,不过很难。
2.和发展方向不相符的。公共交通肯定越来越发达,出行越来越方便。目前纯公交的这个领域现在还没有哪个公司可以直接触碰到,但是公交的运营成本是很低的(每天运输的次数多,站点上下等等)。互联网巴士是不可能方便到和公交体系相比的(大范围,不以单条线路为参考),结果就是市场的面太小了。公共交通这个领域是需要持续稳定的运营,而不是一开始就注重体验,打个比方说,只要互联网巴士让你上下班迟到两次你就会觉得公交车、地铁更靠谱了。但是这个和成本是相悖的,要提高准点率就必须增加车辆或者减小车辆的载客量,前者导致单躺上座率下降而后者导致单个座位成本上升。
3.竞争方的问题。互联网公司比较适合生长在竞争方小而分散的市场,比如饿了么面对的这些小商家这种。但是互联网巴士面对的基本是公交公司,XXX运输集团(国营)这种,远远大于滴滴所面对的出租车公司,很难推进业务发生基本面的变化。简单来说,在交通这个领域,任何一个城市的大交通都是很少几家公司控制的。这种情况下互联网巴士只能选择自己购买车辆去规避这个问题,但是永远规避不了政策问题(这个政策问题和滴滴不是一个量级的,这个问题是现在所有交通类的互联网公司都遇到的),但是车辆这种重资本的运营不是互联网公司所擅长的。
4.高利润产品复购的问题。这个得举一个例子,现在旅游大家都在往途中这个方向做,为什么?因为产品毛利高啊(用户决定时间短,毛利一定高),这个投资人才有想象空间。但是刚需交通这种东西的目的性实在太强了,强到了你都很难让他做任何事,所以在互联网巴士上做二次销售或者转化,是很困难的,因为用户不存在这么一个消费前提,而是想尽快到目的地。这个相对来说滴滴就好一些,因为滴滴这种可以认为是定制性的,可以为一切服务,不需要一定在途中解决。
其他盈利方式,比如广告等等,是远远COVER不了成本的(低到让人无法相信);又例如充值卡,类金融的方式也是COVER不了的。总之,在巴士这种重资产项目运营上,成本是非常惊人的,简单的盈利方式是不太可能COVER成本的。
