14年医药销售，4家药店。
本次回答附带进货价截图，全文大概1200字，大约需要6分阅读。
就比如提者所说的感康，12片的进货价是在11.8左右，18片的是16左右，按照之前其实是没有控销的，大家可以理解为是没有去管控零售价，或者说没办法去管。
现在控销是12s的18块，18s零售是统一25.5，业务员会去每个目标终端的盒子贴上建议零售价。
控销就是厂家控制销售，把产品的生命线给维护好，让线下终端有利润，这样大家也会更有动力，也愿意去推荐这个品牌。
包括仁和、修正、万通等很多都有自己的控销部。
还是回到我之前经常说的一句话：药店一定不是做福利的。
就跟你做生意也是为了赚钱一个道理，药店已经至少40%的药不赚钱了，剩下的还不赚钱，留着干嘛呢？
现在控销很难了，因为有网络，而你不做又比较难，尤其是比较老的牌子，阿里不怕罚，因为他渠道多，你敢断我你试试？硬碰硬谁怕谁？
所以，大家会经常发现，阿里的价格比药店低，这个正常，阿里可以把自己的利润控制在5%，而药店如果也是5%，那就是做福利+亏本+季度倒闭了，输到裤子掉了还没人说好。
还是按照提者说的维C银翘片，没规格没厂家怎么对比。
俗话说的好“三条腿的蛤蟆不好找，维C银翘片那还是不是随处可见。”
20片的还是100片的，是同厂家对比的吗？
如果是，那答案见上面的1。
如果不是，那请找到同场通规格后，再看上面的1。
对于很多厂家来说，是有分专门的电商渠道的，也有专门的电商团队的。
可能专门为了电商会分出一个规格，甚至几个规格，这几个规格网上的价格很低，实体也可能通过某些渠道拿到，但比较少。
这样就避免了顾客比价的问题，如果还是比价比较严重，或者价格设置不合理，那还有更换外包装的方法，这类方法在男科类产品尤其明显，比如爱挺久、爱廷威。
再说回提着所提到的汤臣倍健B组维生素片。
大家可以看到，同规格进货价是100g在90左右，零售价是168，阿里卖114是很正常的，阿里的进货还压根就用不了80。
渠道不同，政策不同，价格就不同。
渠道方面，就像上图，不同医药公司价格不同，不同平台价格也不同，我也许今天跟你进了80，明天跟他拿了70，那我明天就能卖75，但今天卖79我还亏了。
有些公司做电商是有额外的补贴，比如价格一样，但进2送1，或者价格一样，但年底返利多了3%。
药店很多都对网上的售价很无奈，有很多比进货价还低，有价格战的，也有因为返利的，但药店是一定要有自己生存的利润的。
网上的售价大家如果觉得低，完全可以在网上买，只要你能接受它的时效性就可以。
还是那句话，药店不是做福利的，你们打工也同样是为了自己的，利润低的就像999，利润高的就像保健品，谁都是一样的，有哪位站出来说我们公司一直亏本，亏了10年，但依旧想为社会做福利的？
你当是京东阿里美团做融资呢？
大概就讲这么多，希望能给大家带来帮助。
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