我认为首要的问题不是解决如何做抖音带货，
而是这个货在抖音平台到底是怎么给卖出去的，然后再解决如何带货的问题。
这个也是本部分内容。
一、货是怎么在抖音平台卖出去的？
二、如何在抖音平台带货？
三、带货的时候注意事项？
我就说说我们自己带货的经验，没有做过带货的，或者在带货方面有疑问的作为参考。
一、货是怎么在抖音平台卖出去的
先把这个问题搞明白，再琢磨怎么把货卖出去。
有3种方式：
第1种：把抖音流量引流到微信上，在微信上卖货。
第2种：在视频里挂上小黄车卖货（简称视频带货）
第3种：在直播间挂上小黄车卖货（简称直播带货）
这3种形式就是把货卖出去的关键，接下来你就围绕这3种方式来卖货就行了，其他的方式没必要研究了。
第1种：把抖音流量引流到微信上，在微信上卖货。
平台管控越来越严格，也能导流，但会招到限制，平时还是靠视频带货和直播带货这两种方式出货。
而把流量导入到微信基本上就是顺便做的，一般这个微信号放在2个位置：
位置#1：抖音号
直接把抖音号设置成微信号，直播的时候可以提一下，能导流多少算多少。。
位置#2：主页签名
粉丝大于1万再加，小于1万，加的时候意义也不大，也没人加你。
其他位置不建议添加了。
微信加好之后就不用管了，有人加你就通过，没人加你就拉倒。
平时还是要靠视频和直播两种方式出单。
二、如何在抖音平台带货
不管你是靠视频卖货，还是靠直播卖货，首先粉丝大于1000，然后开通商品橱窗，这是第一件要做的事情，否则就无法在视频中、直播中挂上购物车，就不能卖货。
不会开通商品橱窗，可以到我的知乎主页 @陈松松视频营销 问答栏目（可以看完本文，再到我主页查看），我之前专门写过，你可以看看。
既然知道了视频和直播是主要的出货方式，接下来就围绕这2个点去卖货，能引流就顺便引流，不能引流就主打视频和直播。
第2种：在视频里挂上小黄车卖货（简称视频带货）
这个就很简单了，发作品的时候，把要推广的商品挂在视频里就行了。
视频的曝光量越大，商品的曝光量就越大，出货就越多，理论是这样的。
但是，当你自己操作的时候，不是这么回事。
核心有两点：
A：刺激客户需求
B：你的产品能够满足客户
光有价值没有用，有价值能够让你的作品曝光量大。
但同时必须要刺激到客户内心的需求，把他想要的东西给激发出来，此时购物车的产品正好能够满足客户，那么忙他就买了。
这也是为什么你的商品一定要与视频内容强相关，也是为了贴近客户的需求，提高作品曝光量。
第3种：在直播间挂上小黄车卖货（简称直播带货）
在直播间呢，可以直接卖货，直接介绍产品，一天出个几十单没问题。
但是要想让直播间的观众持续购买你的商品，就必须要会互动、必须要有直播内容，只要客户在你直播间待着，后进来的人就能多待一会，那么购物车的商品曝光量就大，出单量会更高。
而且你销售的这些商品是客户需要的，最好是刚需，出单量比非刚需更多一些。
很多人为什么销售生活用品，零食，就是因为刚需，销量就大。
选品一定要会选，选不好产品，销量一样很小。
视频带货和直播带货的共同点就是视频内容、直播内容要有价值，没有价值就算带货，播放量也不会太高，那出单量就会降低。
同时，你提供的商品客户必须需要，要不也无法出单。
以上我提到的这些你要注意。
关于产品我说2点：
第1点：自己有产品
如果产品是你自己的，一定想办法入驻抖音小店，而且要运营好小店，小店管理很严格，不能疏忽，日后小店会吃你主要的出货方式，以后就没有导流这一说了。
出货全靠视频和直播，这两个你运营不好，想卖货，想赚钱，很难。
什么时候干什么事，不能说当年怎么样怎么样。
最好能懂我的意思，观念一改变，你会赚的盆满钵满。
第2点：自己没有产品
如果你自己没有产品，也不用着急进货、囤货，抖音不有精选联盟吗，类似淘宝客，可以卖别人的商品，你赚佣金就行了。
我们手里有几个号，专门卖别人的货，不用超心发货、囤货、售后这些，卖一单赚一单的钱，售后由商家做，一样赚钱。
三、带货的时候注意事项
1.必须要重视抖音平台规则，平台不让干的事少干，对你才有利。
2.禁止向第三方平台导流，把抖音平台上的客户引流到你的微信号上，这个能做不，可以做，但是限制非常严，这个你要注意，我们很多账号被限制就是因为导流。
3.视频内容与所销售的商品强相关，否则要么作品播放量不高，要么商品被下架，我们在这上面吗吃了很多亏。
4.视频内容不仅要有价值，同时要考虑客户的需求，以及有多少人已经正在满足客户，如果满足的很多了，你再去销售，产品销量会下滑，甚至卖不出去。
5.直播，必须有互动、有内容，否则你的直播间人气不会很高。
6.卖货并不是打广告，打广告的年代已经过去了，你要用价值来吸引，用价值留住客户。
7.在抖音，怎么把货卖出去，最正规的方法就是通过视频带货、通过直播带货，至于引流，别当做主要的，限制很多。
今天就说这些，希望你重视起来，很多经验，你花几万块学费都学不来的，我们分享，就是希望你少走一些弯路，我们就算不白分享。
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