哈哈哈，且让我来回答。首先感谢你接待我司业务员。
利益相关：该公司员工。
毫无疑问，海拍客这个网站是真的，网址是
。
海拍客，成立于2015年1月，公司主创团队来自阿里巴巴，是国内较早进入到线下市场的母婴B2B电商平台。公司目前已完成A轮融资，市场估值数亿美金；渠道覆盖全国十几个省，数万家母婴实体店；在职员工数百人。
我们致力于成为国内最大的母婴B2B平台，整合规范母婴传统经销渠道；为线下消费群体提供优质的海淘商品及国内高品质母婴产品及精细化的售前售后服务，成为世界性品牌进入中国市场的新通道。
题主既然是新手，那么作为知乎的一员，我想更多分享一下我在这行的经验和见解。
我09年3月加入一家美资婴幼儿品牌公司，其时正是进口奶粉品牌在中国的高峰期（08年国产奶粉三聚氰胺事件刚结束），当时四大外资品牌：多美滋、美赞臣、雅培、惠氏，业绩基本都是呈几何式上升；10年前后，惠氏和合生元相继推出高端奶粉，并迅速在市场上取得惊人的销量（而今惠氏的启赋，远比惠氏金装的量来的大）。
高峰过后就是低谷。13年至15年，整个国内母婴行业进入下滑期，市场突然就变了，除了合生元，各大公司的高目标已不再像往年一样能完成了，这其中一个重要的因素也有国外本土奶粉代购的兴起，仿佛一夜之间，牛栏和爱他美就涌出来了。
我15年3月离职，离职后去美国玩了半个月。亲眼见到了我偶像科比，科比布莱恩特；也亲眼见到了老美的月亮并没有更圆，但那的天空是真他妈蓝；在那见识了资本主义的腐朽和超低的物价，也理解了国人为什么一到国外就疯狂购物的原因了，确实是物美价廉，同样的商品，国外的价格大概都只是国内的一半，有的甚至更低。
上图是棕榈泉的奥特莱斯，景致宽敞美观的购物环境。
……OK。继续。
回国后，为什么我放弃一家世界500强外企的offer，转而投身当时只有十几人的海拍客？
我在传统母婴行业待了六年，在看到海拍客的这样一套商业模式时，切身感受到了那种颠覆了整个母婴行业强有力的革新和价值。
13-15年，母婴门店的日子和品牌商的日子同样不好过。一方面，大环境变了，实体门店受到房租和线上电商的双重挤压。另一方面，市场变了，80.90的年轻妈妈成为了母婴市场的主力军，很多年轻妈妈去到实体门店，逛逛看看，坐一坐一块钱硬币的摇摇车，冬天给宝宝洗个澡（夏天天热则很少去门店），主要的两大类奶粉和尿不湿都不在门店买，因为她们要的海外全进口的牛栏、爱他美、贝拉米、花王、尤妮佳等等，门店都没有，她们要么某宝代购，要么所谓的朋友海外直邮。
渠道为王的时代结束了，消费者更在意的是产品本身，但很多门店并没意识到这种“由量到质”的转变。门店只是很痛苦，眼看着消费者一个个流失，眼看着消费者只体验不消费，却无能为力。确实无力，不论是连锁门店，还是个体门店，都没有独立的能力去对接海关和保税区，更别提国外优质的品牌商，可是全国上下对海淘的需求又越来越大。
怎么办？
在实体门店的冬天，谁能为他们送去一件棉袄？
其实，海拍客也算是应运而生。我们给门店提供了一套 跨境商品O2O解决方案，让门店可以用零资金，零库存的新模式，去挽回消费者，挽救自己。
这套解决方案是这样的：我们为门店提供了几千个优质的，低价的、有保障的进口商品；海拍客的平台直通海关和保税区，所有货品都能查到相应的报关信息；我们帮助门店在他店里搭建了一个免税体验区，为门店引流，代运营吸引和管理他的粉丝（而我们不直接2C），培训店员，当地驻地销售为其售后，解决后顾之忧。
不谦虚的说，基本上，门店找不到拒绝我们的理由。
上图是我们浙江的一家合作门店。
……OK。继续。
在去过的几百家母婴门店中，印象最深的是我们刚开始地推的时候，在金华的一家乡镇母婴店。
去年的5月初，某天地推的晚上8点多，我前脚刚到一家店，和店老板打了个招呼，后脚就来了个消费者——一个打扮朴实的年轻妈妈，她抱着大概五六个月大的婴儿，说着一口乡音的普通话，一进来就问有没有美赞臣。大概是听到美赞臣吧，我特别留意。店老板撇下我，和店员一起进行了近半小时的转奶粉销售，说美赞臣不好，建议她买一款XX牌奶粉。那奶粉我都没听说过，属于四五线的奶粉品牌吧。最后，年轻妈妈花了600多块买了两罐。
我在一旁一直没做声。我能理解店老板，像美赞臣这样的一线品牌奶粉的利润，每罐不会超过5块钱，有的门店都是平进平出，只为引流或炮灰，多数都是把这些消费者尽力转到高毛利的产品上。而不知名品牌的奶粉，自然利润高。
只是特别为那位年轻妈妈感到痛惜。言语中，她应该是和她丈夫从外地来这打工的，月收入应该就几千块的辛苦钱。当时我就想，如果这个母婴门店里有一个免税专区，专区里陈列都是荷兰啊德国啊英国啊澳大利亚啊新西兰的这些进口的奶粉，零售价比国内四五线的还要低一半，那么，这个年轻妈妈看到实物了，实物体验了，应该就能花更少钱，给到孩子更好的营养。
所以，从那天起，我觉得海拍客，和很多互联网公司一样，把信息透明化，把世界变得更平。不管是一线城市，还是乡镇，无论在线上，还是线下（尤其那么多不上网的老百姓），都能够享受到国际上品质更好、性价比更高的商品。
而对门店来说，因为我们帮助他省去了很多中间环节（各种经销商）、省去很多税，所以门店的利润尚可图。而且，会有越来越多母婴门店老板，更看重品质和品牌，更喜欢赚良心钱——想必这也是实体门店转型、我们公司蓬勃发展的原因之一吧。
以上。
仅代表个人观点。
