看到上面一堆满嘴跑火车的垃圾回答，我就放心了。
首先我明确告诉你，这个问题是一定不会有标准答案的。
如果有人这样告诉你，说在某一个渠道推广最有效果，能获客能转化，快去花钱投放吧。
我们把以上这句话翻译一下，那基本就等于是：在这个渠道能赚大钱，快去呀。
这不就是纯纯在搞笑割韭菜呢嘛？我跟你非亲非故，要是能赚大钱，何必告诉你呢？
所以在任何时候，都不要伸手去向别人要现成的答案，而是去研究底层逻辑，并迭代优化、学以致用。
再一个就是，你不要说你尝试过了某一个渠道，然后效果不好，就觉得是这个渠道有问题，换个新渠道就有效果了，那大错特错。
如果运营岗位这样想，而我是老板的话，那我绝对给自己一个大嘴巴子，「这个渠道尝试了不行，就换另一个渠道，另一个还不行就继续换！」这tm不就是是个人就能干的事嘛？当初招聘这么一个运营干嘛来了？
迭代优化都不会？数据分析都不懂？为什么同样的推广方式，别人能持续增效，而我却一直打水漂？有分析过原因吗？
其次，我还想知道的就是，“效果”这个词还需要打个双引号，你想要的究竟是什么效果？
不同的效果，对应的一定是不同的推广方式。甚至是，在同一个渠道之内，「不同的效果」对应的也一定是「不同的展示方式」。
「效果」分为哪几种呢，我宽泛地举一些例子吧：
1、公司刚刚创立，资金紧张，非常需要订单量为公司增加收益，所以希望市场部向市场推广的时候，把促成交视为主要目标，品牌相对不那么重要。
2、公司业务已相对稳定，现阶段有想做一个品牌打算，有利于品牌溢价，希望市场部向市场推广的时候，更加注重品牌宣传，相对弱化营销。
3、资金流稳定，业务在迅猛增长，现阶段更重视品牌效应，希望市场部向市场推广的时候，以品宣为主。
......
转化、获客、品宣、声量、背书......不一样的效果，就是对应不同的推广方式。
在做任何事情，我们都需要有一个明确的目标，这个目标一定是可量化的、可实施的、可落地的。
比如我们本次的推广目标就是，引流获客1000+，转化比例10%，10w推广预算，推广方式不定。
以上就是一个有效的目标。
打个比方说，我现在卖的产品是：一款可以代餐、并有美白效果的食品。
这时我们需要调查的包括：市场的用户画像是怎样的？——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分？——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪？
这一部分简称STP，即是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）。
一般这个时候有两个方法可以实施：1 数据分析、2用户调查。当然也可以同时实施，这样更精确。
根据对过往已付费用户进行数据分析，如果按照用户画像中的工作来细分市场的话，得出白领、蓝领这两个细分市场更适合我的产品推广。
通过加深研究分析，包括但不限于用户调查、1v1调查等等，还得出：白领对于美白+代餐均有重度需求；而蓝领对于美白有中度需求，对代餐有轻度需求。
到这里我发现向白领这个市场推广，更能利益最大化。
而到这里还不算完，我们再一次对白领这个市场进行细分：发现一二线城市的白领比下沉市场的白领，对代餐和美白需求更大，虽然下沉市场人数更多，但是总体需求不如一二线市场的一半。
所以到这里，我们就已经确定了我的用户是：一二线城市的白领。
渠道包括但不限于：线上渠道、线下渠道。
线上渠道：抖音、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等......
线下渠道：体验厅、餐厅合作、易拉宝、CBD广告、地铁广告等......
经过之前的市场调研，其实我们已经知道了我们的目标用户是：一二线城市的白领。
那么现在就需要思考一个重要的问题：一二线城市的白领，都活跃在哪些渠道？
所以我们就需要研究各个渠道的用户画像、覆盖人群。
相信各位小伙伴都会动手去看研究报告的吧，包括官方披露、咨询机构研究报告等等。。。。。
假设我们根据目标消费者情况，以及各渠道的用户画像，最终选择了知乎、抖音、线下体验厅、地铁广告这几个市场渠道的话。
先说线上，需要考虑各个渠道的内容生态，比如知乎，人均985年薪百万；小红书人均白富美；抖音人均时尚潮人。
再说线下，体验厅应该开在哪？例如apple体验店在上海人流最大的南京东路有一家；广告投放到哪一条地铁最好？比如2号线，链接了虹桥机场、浦东机场、陆家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？
接下来就是需要结合自己的推广目标，品宣？获客？策划出最适合自己的推广模式。
比如抖音和知乎，我们可以联系官方和各大网络红人策划一场活动专题（这里就是题目中的活动策划），活动专题在符合两个平台调性的情况下，需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。
活动专题举例：
还可以开通官方账号，做内容营销，为品牌或者产品打造传播力度。以及可以通过一系列营销方法，直接引导转化；或是引导私域流量，间接转化.....（媒体运营方案）
再说线下体验馆，我们需要根据品牌理念进行设计装修，还要考虑是否能提升用户进馆概率，是否要举办免费试吃活动（活动策划），易拉宝应该怎么策划？，是否需要配销售人员？......
线下活动举例：
我自己接触过很多运营人员，我发现有些运营人员压根就不知道该如何优化自己的工作。
不知道为什么A工作比B工作更有效，出现这个问题显然是缺少了一个科学合理的数据评估方式。
迭代优化，这其实就是一个自我思考的过程
打比方说：
上面就是一个很具体的数字，我通过一次数据对比就知道A内容比B内容更有效，然后寻找出原因，并且致用到后续的工作中。这就是获得反馈，并迭代优化。
但现实情况是，大多数运营人员只是单纯凭感觉，或者看阅读数来判断内容好坏。
没有数据就没有反馈，没有反馈就没有调整的依据，无法优化工作。
在这个优化的过程中，我们可以持续回过头来，对用户进行加深调研：是不是有什么遗漏的地方？是否有新的需求点？
大概就先讲以上这么多吧，推广也是一门学问，唯有细心研究底层逻辑，并致用创新才能破局。
最后双击加屏幕有惊喜，我是@孟开阔，误入广告圈的AM，关注我一起学习营销知识，成为营销总监。
