您好，相信我的回答或許能夠幫助您。
我在保險業工作才兩年半，卻轉了三家公司，真正簽合約有兩家，是因為我和你一樣以前不知道做保險大前提底下應該選怎樣的團隊，所以一直遇著不好的團隊或背景不合適自己的公司，讓我也來分享一下自己小小的經歷。
小弟是土生土長香港人，很多本地人都並不只是做AIA，更不要說做保誠了，保誠在香港基本沒太多人認識，只是內地人一直在追求保誠而已。所以當時有朋友做宏利，我沒太大考慮直接想加入跟他，還沒簽約在培訓的階段，我發現與自己所想的完全不同，因為每個團隊都有自己所屬的文化，我加入的團隊是要周1-周5都要早上開會的。而我所想的卻是自由工作的時間，並不是每天很早去開會，到中午時自己沒精神去見客户了。此其一。其二是我發現自己宏利的上司有很多暪騙我的地方，我說先培訓不入職他說沒問題，卻轉頭就把我入職表格交上去。另外有天他告訴我是時候教我怎樣簽單，很大方地說給我免費簽一張保單，我心想不可能有那麼著數的，詳細了解下才發現是因為他自己的上司還欠一張下線『開單率』才可以去旅行，於是就找我『填數』。
這種上司…不要也擺，還沒入職已經三番四次暪騙我，跟我好好說還欠一張單可以去旅行，你會以為我不幫忙嗎？所以這個例子說明跟一位好上線是很重要，我並不是說他要很有經驗做了好久！有經驗和做得長久與能教你東西培養好你是兩馬子的事～要切記你初入保險，正確的保險觀念超重要，被誤導教授錯的方法後更很難走回頭。
所以我還沒入職就直接離開不做宏利。其後找到富衛的代理人也是自己朋友，一聊情況下發現團隊都是年輕人，我朋友他上司一直吹自己實力有多大，對於我初入保險的人來說當然很容易就相信了（這裡的情況和你現在一樣）。而實際上他又真的每年簽幾億的保費，說自己下線有不少人ＭＤＲＴ等等，我徹底相信和認為他可以幫助我，所以入去工作了。
但這卻是惡夢開始，因為入職以後才發現這位上司的很多保單都不是靠自己實力找來回的…卻是有一間內地公司經常介紹客户給他而已，而且還要返佣才給他做的…根本毫無實力和努力可言，再者原來他的下線所謂的ＭＤＲＴ也只是因為他把保單推給下線簽而已，並不是下線也有實力做ＭＤＲＴ……在此！！是不是完全和我理想中的不同！全部都是假的或者是虛的…這樣的團隊也教不了我實際的東西…我當時連續７個月也簽不到保單…因為…你懂的。
除了這個以外，團隊的風氣超重要，重要的要說三次，團隊的風氣超重要，團隊的風氣超重要。這個必然是樓主你首要考慮的問題，首要考慮，首要考慮，首要考慮。以下詳細解釋原因。
做保險基本就是一輩子的事，對客户要有承擔…做得愈長就愈被客户信任…但如果你做得多好，卻遇上風氣差的團隊，你覺得可以忍受著幾年甚至數十年的生涯嗎？如果選擇不理他們…你又認為自己可以單打獨鬥幾十年嗎？我加入的團隊有很多『辦工室政治』，是非十分多，篤背的很多，說人壞話的也好多。基本形成兩個派別互相攻擊。就算你默默工作不說話也會被人埋怨不靠邊某方。在這種環境下當時我既簽不了單，又沒有一個好的培訓…就算有單簽了，也沒有人幫我！在那種環境下你是完全生存不下來的，在公司裡臉阻阻，不敢回公司，卻有很多東西要回公司辦理文件…根本沒法工作和堅持下去的！他們很多都只是看利益，如果你做足夠的數可以升職了，卻不會給你升，因為升了他的利益就沒有了。最後我的上司也因為內部鬥爭被公司解聘，整個團隊由３０人餘下６個人。我也成為孤兒…做了９個月又不得不離開了富衛。
最後我又再找代理人…終於給我認識到現在的上司，她是ＡＩＡ的，做了三十年。團隊都是中年人為主。我和她聊天的重點只圍繞著風氣和文化問題，我一直只追問這個…其他的都先不說。因為實在太重要了，我已經被流浪了好２次，不是自己的問題而是團隊和上司的問題。所以這次我加入她團隊前足足了解了１個月：參加他們的開會…看公司環境，把她fxxebxxk和朋友圈都刷了一次看她人品…和她的下線聊天問她為人如何…。最後還是有點擔心…卻還是決定加入她的團隊裡。
現在加入一年多了，我終於找到自己真正所愛的團隊…這個團隊超有愛，我的上司也對我們每一位也超好……在加入aia不久我已經有保單要簽…客户卻一定要看到我aia代理人卡片才願意和我投保…但剛入職卡片沒那麼快到手，第2天早上回公司時卻見到自己上司偷偷先幫我設計好卡片再去打印…一張a4 size的，再一張一張修剪下來先給我用著，回想起那時真的好感動…那張卡片我留保到現在…一直沒有掉。給你看看…哈哈。
一看就知道哪張是打印出來的硬卡紙對吧?
在這一年多，愈做得久就愈感受到團隊的重要性和上司的重要…也超感恩最後遇到這個團隊，因為大家之間都從不計較付出多少，哪怕最近一次有同事要簽11張單要人幫忙…因為11張沒可能1天完成。就算同事沒有利益可言周日也回公司幫忙…一去就去了5個…試問加入到這種團隊是不是需要感恩? 小弟我在這一年多簽了約40張簽以上，首十多張差不多每次上司也有跟著去，以免我有任何差錯或幫助我…有時客户被拒保也會幫我去公司總部上訴，爭取受保…更有次早上6點半陪我到福田口岸接內地客户，也有很多次要幫我去銀行拿票籌開户和等位(因為自己在投保不方便去拿)，都數不清幫了我多少次…而且我想說她是對每個人都那麼好並不單單只是對我！樓主這才是你真正要找的團隊阿！這也才是你真正要考慮的因素而非團隊強大或業績多好阿！團隊和上司肯定會影響你一生的保險業發展如何。
到現在我們團隊已經不能以『同事』之間去形容，我們每次開會後都一起去吃飯…更會一起出去旅行…一起出去唱Ｋ去玩…上次我們更合謀騙上司去見客卻弄了生日會和她慶祝…我們邊做保險邊玩樂，真的十分開心。
至於保誠和ＡＩＡ選擇之間我認為次要，當然我自己本來也有考慮很多，因為選擇到好的產品給客户是很重要，保險是跟客户一輩子的。產品裡我並不是偏幫ＡＩＡ，卻我真的認為ＡＩＡ好我才沒找保誠團隊比較。ＡＩＡ重疾產品很多，總有一個是合適客户的…而且理賠定義比保誠寬鬆，意味客户能更早理賠拿錢治療。其二是ＡＩＡ出名分紅穩定，你隨便去官網看分紅實現率，全部差不多99-100%。沒有89%以下的，對客户很有承擔也讓客户很放心。而保誠的重疾險很單一…只有2-3款選擇並不多，最近新出的重疾險也是參考AIA的，而實現率方面也有高有低，你也可以上官網自己查核，有的分紅實現低至40%，有的高至140%…分紅十分不穩定（但保險本來就是希望穩定…不穩定不如自己去買股票更好對不對？比如買養老險希望每年拿固定收入…重疾理賠時希望拿到應有的金額），如果分紅不準，我告訴客户今年你退休拿６萬好了，因為分紅不準。下年才拿１０萬吧。或者告訴重疾理賠客户今次先別理賠拿去治療，等下年實現率高了才理賠吧，你覺得可以嗎？
以上一切就是我當時考慮加入ＡＩＡ的原因，並不是單純看哪裡升職快…哪個團隊強。當然我並不是間接透過本文去讚自己團隊多好而吸引你加入，我完全沒有這意思。只是我是過來人…我希望透過自己的經歷去告訴你到底如何正確找出合適自己的團隊。所以才花了９０分鍾打這篇文章…也算是有感而發吧…希望一切可以幫到你。
