其实2B营销是有很多方法的，但真正能拉开营销差距的手段是非常少的，而笔者发现很多BD并没有有效的认识到这点。
过去的几年里，我们服务了超过500家2B企业的市场部，不断的总结出来了这些经验，下图这个三角形其实是笔者在一次团队例会上画给团队的，旨在想让提高2B营销专家团队的诊断能力与策略建议水平。
个人发现非常有用，本月在上海的一个周末，笔者见了一位2B市场里的一亿美金ARR的公司国内及海外市场VP，也见了一位小朋友，是我在上海做徐家汇英语角的时候，当时还是一个高中生，现在在一家初创的2B办公方案建筑设计品牌。
我用的是同一套致趣百川 【金字塔营销模型】，两个人都可以很好的感受到我在说什么。也都表示跟我的这个时间花得很值，也都很appreciate我的时间。
由于觉得很好用，所以分享出来。希望可以帮到你。
对于小微B型企业，在这种情况下，信息流投放成为拉开营销差距的主要手段，而不是大规模搜索广告。
比如福禄克的万用表，由于其单价相对较低，最廉价的产品仅几百元，它属于小微B型企业。在这种情况下，信息流广告成为拉开营销差距的关键策略，发挥着重要作用。为了降低交易成本，福禄克采取了这种营销方式，快速将产品价格发布在官方网站上，旨在扩大客户群体的覆盖范围，同时提高客户对其产品和品牌的认知度。以亚马逊全球开店的招商活动为例，同样属于小微B型企业的模式，这也解释了为何他们在抖音等平台上也频繁开展营销活动。
此外，在小微b的客户里，很多客户还会采用地推的方式营销。比如致趣服务的联合利华UFS最开始的流量，就很大程度来自其地推，而现在又有很大的流量来自腾讯社交广告的投放。正确的掌握了致趣百川2B营销Yu三角的好处就是，有的放矢。
2中B型企业：活动、内容和官网，是实现营销差异化的关键要素。
其中，活动和内容是最具拉开营销差距效果的核心手段。对于中型2B市场部，务必重点关注这三个方面的工作。
以传统工业品客户为例，许多属于2中B型企业，它们的官网可能更偏向品牌形象，这可能会影响到吸引潜在客户的效果。对于2中B型客户，官网的设计显然应更注重转化为主导。如果发现官网的转化率较低，就需要针对官网进行调整，使其更加偏向转化。
以致趣百川的官网为例，它是典型的2中B型官网,首页首屏不仅提供注册入口，还有解决方案页面，而且官网上提供了丰富的内容和活动/直播链接，凸显了内容和活动的重要性。
通过官网获得的潜在客户线索，可以汇集到整体营销云CDP系统中，经过市场自动化（MA）的持续培养，将热门线索转交给客户关系管理（CRM）系统（例如致趣自身使用的Salesforce），完成转化过程。这套经典的2中B模式，有助于实现有效的市场营销。
2大B/2G型企业：商务拓展（BD）和行业圈子的建立非常关键。在这种情况下，市场部的主要职责是强化品牌形象并为销售/经销商提供支持。在这样的环境中，市场部的角色主要体现在加速营销速度和产生影响力，因为客户关系通常由高层管理、销售和BD部门掌握。市场部负责人可能并不具备BD的专业能力，因此需要注重品牌建设，为销售团队或经销商提供必要的支持。
举例来说，对于这类大B/2G型客户，官方网站通常以品牌为主导。比如北醒|激光雷达|智能驾驶|自动驾驶-北醒 (benewake.com)就是典型的2大B/2G型企业的官方网站，设计精美，品牌形象鲜明。这正是正确的投资和方向。如果在这方面的努力不够，品牌形象可能无法凸显，甚至会削弱品牌形象。因此，在设计官方网站时，需要认真思考如何进行改进和升级。
需要注意的是，以上提到的各种策略和角色安排都旨在根据不同企业类型的特点进行优化，以达到更好的市场营销效果。
除了官方网站外，在一些行业媒体上进行有针对性的公关投放，以提升公司品牌知名度，是一项有效的策略。例如，可以制作出色的销售资料和案例，加速与潜在客户的跟进，并通过精心策划的客户会议和销售邀约，促进销售成交，从而加深销售漏斗的深度。这些都是非常有前景的思路。
以四川九州通旗下的瑞健公司为例，他们定期举办客户会议，并通过销售邀约将客户吸引到现场。您可以查看由致趣搭建的页面，2023（四川）第三届医疗器械持续发展论坛 (scrmtech.com),这是一个很好的案例。
这种策略有助于通过实际活动与客户进行互动，增强品牌认知度，提高客户满意度，并在推动销售过程中起到关键作用。综上所述，结合官方网站优化和行业媒体的公关投放，以及精心策划的销售活动，将有助于深化销售漏斗，提高企业的市场竞争力。
举个例子，如果我们的营销目标是2大B型客户，但却错误地将广告投放到了错误的渠道，比如信息流平台，那么效果可能会很不理想。如果我们的目标客户是中B型，我们就需要采用更加精准的策略，而不是盲目地大规模推广，或者仅仅在市场上强调品牌。否则，这种做法可能导致我们的营销资产配置失误，从而浪费了时间和金钱。
为了确保营销策略能够最大限度地发挥作用，提高销售额和客户满意度，我们需要深入了解客户的具体需求，并根据不同的营销模式进行相应的调整。这将有助于确保我们的资产配置更加精准，避免不必要的浪费。
事实上，这个话题可以进一步展开，涵盖的内容非常广泛。例如，
1.即使是相同的广告投放，针对2小微b、2中B和2大B/2G，我们的投放策略也会完全不同。这可能涉及信息流广告、搜索引擎广告、行业媒体公关投放等。
2.同样是内容和活动，针对不同类型的客户，我们的策划也会截然不同。虽然都是活动和内容，但其目的和导向是迥然不同的。
3.还有许多其他方面等...
总之，正确理解2大B/2G、2中B和2小微b的营销差异和特点，可以帮助我们更好地调整营销资产的配置。通过这个过程，我们可以避免错误配置，从而更好地实现营销目标。
如果感兴趣B2B营销技巧和案例解读欢迎关注或者私信~
Yours TorpedoYu 于雷
致趣百川首席客户营销官
