如果你完全依附于某个平台之上，那么你注定被淹没在价格战中，因为一个询盘十几家公司抢，无论是在产品质量，产品价格，还是在业务员自身素质（产品认知能力，市场认知能力，谈判能力，引导能力等等）上，都会明显表现出差距，如果再加之“价格战”，那些“低层次”的销售人员基本在第一轮就被pass掉了，根本没机会进行进一步的谈判，又何谈拿到订单？
连阿里国际站这样的主流大牌都不尽人意，何况是其他一些杂牌平台呢？
所以Mike之前也无数次强调，必须学会除了平台以外的东西。问问自己，抛开平台，你还会什么？如果大脑一片空白，恭喜你，你中奖了，你就属于上面提到的“低层次”销售人员。
Mike之前在分享外贸思维与无知的迷茫中也提到过，外贸技能是环环相扣，紧密联系的，询盘并非主要因素，你的产品认知，谈判能力，市场洞察力和认知力，引导能力等等，都相当重要。否则，就算给你100个，1000个询盘，你可能拿下的也就是零星的几个客户。
有的企业为了拿下客户甚至成本价销售，期待拿下退税弥补这一利润缺口，这并非长久之计，拿下客户后，你觉得以后的价格还能涨上去么？
还有一些企业为了获取新客户第一单或者保住老客户的长期订单流入，做账期，做其他风险高的付款方式，这早晚会出问题，是一个很大的隐患，在如何应对屡次拖欠尾款的老客户和 我被老客户坑破产了 I went bankrupt because of an existing Client 中已有多次提到。
Mike一直强调，要把握好角度与方向，不要盲目的随波逐流，看到别人做什么就觉得，就跟着做。
从个人角度讲，要综合发展自己的外贸能力，产品和行业深度，市场调查能力，客户开发能力，谈判能力，引导能力，英语能力等等。
从企业角度讲，要全面审视外贸布局，不要盲目投资平台或其他项目，要利用一切可以触及的资源，综合利用，全面发展，更要有前面提到的抛开平台后的客户开发能力，而不是完全被绑定甚至锁死在某一环节上。
你还可以参考上面提及的历史分享，考虑一下自己目前的状态和应该调整的方面，做到有的放矢。
