相信大家都有过购买二手商品的经历，如果要你对所买的二手商品做个评价，你会用哪些词？
我想到的就是便宜，便宜到让人不自觉就动心了。
随便在某个二手物品交易平台搜索感兴趣的商品，价格基本都比原价低，有的甚至还不到原价的三分之一。
这里给大家科普一个小知识，如何判断身边的人那个是做互联网的？
其实只需要看他出门带多少部手机就知道了，出门带三个以上的，大概率就是做互联网的。每次有人约我出去，我都会观察约我的人带几部手机，如果带的多，那多半是同行。
互联网的实体投资就是设备，不管是投资笔记本还是手机，只要量多了，投资资金也就慢慢变大。
控制成本是互联网创业必须要考虑到事情，如果你问那种人创业最容易失败，我的答案是不会控制成本的人，大手大脚花钱，还没等到盈利期就把钱造完了的人，我见过很多。
那么肯定会有小伙伴好奇，二手物品价格压得这么低，还能赚到钱吗？
我还得给大家普及一个知识：互联网的信息爆炸，培育出来最多的就是只会百度的“人才”，他们被动接受外来的信息，不作任何筛选，最后被信息困在小黑屋出不去，思维也因此受限。
既然做二手物品交易有钱赚，那今天作者就和大家唠唠，国内最大的二手交易平台——闲鱼要怎么操作。
一、闲鱼是什么？
闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易平台，用户群体以男性为主，且年龄分布普遍在25-30岁，也就是80后和90后年轻群体。
根据艾瑞咨询报告显示，2019年，闲鱼的交易额是2000亿。2000亿是一个很夸张的数字，如果你对这个数字没有直观理解的话，我可以告诉你，70年知名品牌，全国3万家分店，基本做到了家喻户晓的麦当劳全年的销售额也就千亿左右。
由此可见，闲鱼市场有多大，称之为二手物品交易平台老大哥也不为过。
二、闲鱼养号
在我以前写的文章里面，说过对互联网养号的理解，当你任何养号操作都没学过的时候，你本身就是一位真实的用户，这里要和大家分享的养号指的是权重养成。
要理解养号操作，就要先了解闲鱼平台的模式，闲鱼平台是电商模式，不是一个流量平台。
在闲鱼，除了订单带阿里的店铺权重之外，还有另外一套权重的信誉判断标准，那就是芝麻信用分。
从上面的分析中，我们可以得出一个结论：想要运营好闲鱼，店铺权重越高越高；芝麻信用分越高越好。
从结论出发，我们继续进行下一步的研究，将理论变为实践：
芝麻信用分是一个信用体系，评估一个人是否有健康的信用体系，就看他过往的经历，比如某人借了钱没还上，下次再想借钱，不管那人说的多么天花乱坠，相信都不会有人再给他借钱。
将这个思路转移到信用分的评估上，在对比官网给出的文字，我们就可以得出一些结论。
芝麻信用分主要和这些东西有关：
社交链上的关系：你的朋友是否评分高，是否有固定资产，你们是否经常有往来。
每个月加20个650分以上的朋友，和家人朋友有金钱往来，钉钉脉脉平台等进行支付宝绑定(职场关系)，这能有效提高信誉分数。
历史信誉：是否用ta来进行理财，在平台使用的服务是否正常履约，电费水费等是否正常缴纳，重要的是守约。
消费记录：线下是否使用ta来做线下支付，是否使用分期功能，消费频率和金额如何，是否在某宝上进行消费(是否具备消费能力)。
产品活跃度：是否积极使用ta的各种功能，比如酒店预约，旅程往来、养老金、保险金、公益事业(是否是忠实用户)。
固定资产：有车有房否，朋友有车有房否，交易流水、信用卡绑定与否等(金融机构常用的评定手段)。
根据上面五个方面进行操作，可以快速把信用分提高到750，如果想要到750以上，那就需要时间慢慢积累。
这是权重养成的第一个方面，芝麻信用分越高，商品搜索排名就越靠前，卖出去的概率就越大，所以要想做好闲鱼，芝麻信用分是很重要的。
另一方面是店铺权重：出单量越高，平台给的曝光就越大，出单的概率也就越大。
以上内容就是养号环节需要掌握的知识。
三、内容
互联网的一切东西，都是通过内容展示的，在闲鱼上做点上，内容的本质就是商品文案。
而商品文案由三部分组成：标题+正文+图片。
标题：标题字数控制在30字左右，尽量选择大流量关键词，比如【运动鞋2021新款男透气网面跑步鞋】，这里的【运动】【2021】【新款】【跑步】都是关键词，将这些关键词组合到一起就成了标题。除此之外，我们还可以借鉴同行或者淘宝商家的，把产品功能、特征等作为关键词，这样通过搜索过来的精准用户会更多。
四、正文
别人为什么买你的商品而不买别人的商品？因为你的商品给他的购买理由超过了其他卖家。
商品推销其实就是解决问题的过程，如果你是一个买家，想在闲鱼购买一台二手手机，你会考虑哪些方面的问题？
手机用了多久、配置如何、充次电能用多久、机身有没有刮痕、用着卡不卡、包不包邮等等，相信大部分人都会考虑这些问题。
如果你能将这些问题全部解决掉，那手机就能卖出去。
我特别喜欢某宝上的【问大家】这个版块，里面描述的问题都是用户真正关心的问题，所谓的用户思维，其实就是落地到这些细节上面，我们可以将用户真正感兴趣的问题给列出来，组成文案。
文案正文内容有哪些？
解决用户遇到的问题，给用户一个买你的理由。
关于理由，可以到评论区提取，然后再用自己的语言组织一下，就能成为一个优秀的商品文案。文案层次一定要分明，字数可以不用多，但排版一定要整齐。
配图：发闲置的时候，最多能上传九张图片，建议大家不要浪费，全部填满。图片记得修改添加水印，可以在评论区使用买家的，这样更真实，兴许能打动闲鱼用户，而且也要把产品的细节和优点展现出来，增加买家对产品的认知，促进成交。
五、快问快答阶段
1、上架半天没有出单怎么办？
答：前期不出单很正常，因为这是个概率问题，先坚持到上架50个宝贝，然后再把没浏览量的宝贝下架，周而复始，如此循环。
闲鱼运营其实就是测试产品的过程，你永远不知道哪个商品会爆单。
2、选什么样的商品容易卖出去 答：经过时间检验的商品最容易卖出去。记得收集做得好的同行的产品，将爆款记下来，然后用上面教的方法优化文案，上架商品，不要照抄，将模仿做到极致就好了。
3、评价爆款商品有没有指标？
答：【我想要】大于300；【复购率】高
4、货源从哪里找？
答：拼多多，淘宝，世界工厂，1688等，搜索方法有两种，拍实物或者黏贴复制标题。
5、拼多多单号无法复制到闲鱼咋办？
答：快递单号照常填写，将【快递公司名称】改为【其他】，完美解决这个问题。
6、商品上架后我需要做什么？
答：每天擦亮一次商品，可以提高商品搜索排名。
7、商品出售后如何再次上架商品？
答：修改部分商品标题和文案，然后选择再次上架，重复文案和标题容易被限流。
写在最后：
我们年轻的时候，要想方设法去赚钱，没有金钱给予的勇气，等你年长时，哪有勇气对抗复杂的世界，人穷志不穷，是大多数人该有的心态。
