加盟教育机构注意事项：所谓的“一年回本”就是个坑！
说实话，写这篇文章时，我还在犹豫。
因为内容会涉及到很多教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕！
也是走了几个城市，见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后，愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验，从一位教育机构企业咨询师的角度，说一些外人所不知道的东西……
先从一句在教育行业流行的行话开始吧—“外看赏心，内看伤心”。
经常听到有不少投资人说，教育行业是朝阳行业，而且看着市场上的各个机构里都好多学生，这个行业应该很赚钱吧！然后就开始摩拳擦掌，大刀阔斧的要进入这个行业里来。
具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产，重运营的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。
重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。
何为“重运营”？这个需要细细的解释一下。因为在这个行业，总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候，会不断的告诉大家，你即将进入的是一个朝阳行业，一个潜力巨大的行业，然后用一大堆数据来告诉你，这就是事实。同时第二个，也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”，我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么，接下来就讲讲到底几年回本的问题。
正常情况，我们会在给机构做规划的时候，告诉机构是“三年回本”！那还是在运营能力OK的情况下，但事实上是大部分机构3年亏得很厉害，进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于，机构的财务核算方面取的标准的问题。
所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”，讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后，剩余的实际利润的收入。那么，在这里我们需要引入一个公式：
利润=结转-成本，
而非：利润=流水-成本。
可能还要解释一下“结转”的概念，也再用一个公式来解释吧：结转=当年所耗课时数*课单价。因为，目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。
这样解释，应该能够理解的。
所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！
而“三年回本”，是行业的一个标准数据，即，每家机构，每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话，是很难3年盈利的。（刘伟华，教育行业资源整合平台“有资派”创始人，个人微信：yzplls02）
教育行业前景再好，没考虑清楚这4个问题千万别进来！
伴随着中美贸易战的开打、购房政策的紧缩，越来越多的人开始为自己手上的钱寻找一些靠谱的项目。今年以来，咨询教育机构加盟的人比往年要多很多。同时，各大投资平台、媒体报导等，都在鼓吹教育行业是朝阳行业、暴利行业，导致很多人蠢蠢欲动想一举进入这个行业，实现一番新的抱负！
通过搜索引擎搜索，我们不难发现：
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于是乎，各种乱花渐欲迷人眼般的答案充斥眼前，而且，所有的答案都似乎在告诉我们：所有教育行业的人都赚得盆满钵满。
当然，我们也不可否认，教育行业确实是朝阳行业，尤其是二胎政策放开以来，每年新出生1000万左右的婴儿，伴随而来的必然是各种生活必需品的需求扩大及对教育需求的增长。但这只是代表这个行业存在价值，并不代表人人都适合进入，人人都应该转行做教育行业。
当我们面临着“朝阳行业”、“暴利行业”、“一年赚几百万”等字眼时，如何理智的思考，最终决定是否需要进入，个人认为需要从这 4 个方面认真考虑清楚。
01.教育行业到底是个什么样的行业？
用两句行话总结：
“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”
“内看伤心、外看赏心”
很多人看着隔壁的朋友开的机构，每天都有好多家长带着孩子上门，热热闹闹，想必一定是很赚钱吧！
要不我们也开一家？
当真的进来以后，才会发现事实上没有那么简单！
从此刻开始，你需要面临的几个问题是：怎么做市场推广？怎么让家长买单？怎么让学生每次都来上课？怎样让家长转介绍？怎样处理投诉？……等等一系列的问题。
每天睁开眼睛，都将面临：不管有没有招到学生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来，招进来以后仅仅是开始，还要去关注学生有没有每次都来上课，每天每周有多少学生来上课，消耗了多少课时。
这是一个算细账的行业，明面上的开销看着都是一些小钱，但真正的算起来，是一笔不小的投入。年终核算的时候，你会发现，原来利润低得可怜，所谓的“一年回本”都是骗人的，就跟童话里故事一样，都是骗人的。
不仅如此，你还得让你的员工高兴，因为他们一旦离职，尤其是老师一旦离职，就会带走你一大波的学生。那时候，你是哭呢？还是哭呢？
没有那么一点情怀，对教书育儿的情怀的人；
没有那么一点运营手段，对企业商业模型打造的手段；
没有那么一点耐心，对客户，对员工，对所有人都战战兢兢的耐心；
建议你要三思……
02.这个行业真的赚钱吗？
这个行业真的赚钱，那可能是骗人的！
但是，你需要具备极强的运营能力。
一般教育机构的利润率在10-30%，即每年的结转如果是100万的话，利润大概在10-30万。
这里还是得讲讲教育机构的财务核算方法，尽管之前专门写一篇文章讲过：
流水：每个月的招生数量乘以单价，如：20个学生，每人每年1万元，即：流水=20万/月
结转：每个月的耗课数量乘以课单价，如：每月有100个学生来上课，每个人消耗4次课，每次课的课单价是200元，即：8万元。
接下来就是重点了！
教育机构的成本，原则上是只能从结转费用里出，假如：每月成本是15万，那么，结转8万的话，即：本月的实际收入是亏损7万；而大部分机构负责人会动用流水，对应的就等于是寅吃卯粮，从流水中拿出来。
作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂，“卷款跑路”的情况，对于外人来讲，是卷款跑路，但对于行业人来讲，很多人是很清楚的，那就是钱被提前用光了。
而利润的来源，基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。房租是固定的，营销费用是固定的，能够进行灵活运作的就是人力成本，用几个人做多少事情，全年完成多少销售额配多少个人，这是一个很考验人的问题……
跟传统行业不一样的地方，很多人都栽在这里——预付款。
如果不能把这个数字算清楚，
建议你要三思……
03.是发自真心的热爱这个行业吗？
“你教室里的每个孩子，都是一个家庭的整个世界！”
这大抵是每一位从业者对这个行业最发自内心的敬畏吧！
教育行业之所以称之为“行业”，是因为其将“教育”与“商业”融为一体。有教育情怀，没有商业头脑，做不大；有商业头脑，没有教育情怀，走不远。这是一个良心行业！
每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造，都将随着孩子的成长伴随一生。
要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌，迎接更好的未来！
这需要的不仅仅是一两句使命、理念，更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。
怀菩萨心肠，行人间大爱！
如果只是为了来这个行业实现商业梦想，
建议你要三思……
04.你具备持续学习力吗？
以上种种，都是在讲整个行业的问题，
那么现在就要谈谈个人的学习力了……
选址、装修、做产品、搭体系、做营销、建团队、控成本、拓分店等，每一个模块都是一门学问！每年大环境的变动，营销方向的调整，都将影响企业的发展。而在这个过程中，除了员工需要加强学习以外，尤其考验企业主的学习力！
2013年的营销媒介跟2012年的营销媒介发生了很大的变化，如何通过数据分析找到答案并及时调整，这需要企业主具备数据管理和分析的能力；
从市场获客到销售签单，到教师耗课，怎样把所有人都集中在一条线上推动这个体系的发展，里面是有大学问，大到组织结构的设定，小到岗位职责的明确，都是根植于企业主本身的运营能力；
如何维持团队稳定，如何调动员工情绪，如何处理顾客投诉等问题，这是教育行业的家常便饭。试问：如果是一个外行人进来，你将如何快速的适应自己的角色，并把这一切梳理得井井有条？
教育行业的特性就基本上提出了它的人才诉求，
如果你对自己的持续学习力存在质疑，
建议你要三思……
如果你决定好了，请坚持！（作者：刘伟华，教育行业资源整合平台“有资派”创始人，个人微信号：yzplls02）
