
不请自来,答主目前就职于一家上海某化工B2B企业,对本行业不说是专家也有一定的了解,目前看来摩贝、化塑汇、国烨和找塑料是目前找钢网模式下发展的比较突出的四家。我的回答参考各平台在互联网的发布的信息,部分内容为个人见解,希望对题主有帮助。
摩贝网(http://www.molbase.com)
由数据资讯业务出身的摩贝网上月刚宣布完成了D轮融资,成为化塑B2B电商中首先进入D轮的企业。目前摩贝拥有全球最大的免费化合物数据库和集合采购、销售、支付、仓储、物流、技术、金融的综合服务平台 http://molbase.cn 。
摩贝是做数据起家的,于2014年起开始转型,化合物数据库正式商业化之后,通过互联网运营摩贝网获取了大量的询单流量,询单会随着页面采购点击汇集到后台订单系统当中,通过订单系统让交易进一步落地,摩贝网顺其自然的开始了半交易闭环的撮合业务。
下图完整的显示了摩贝当前的业务模式:
在除了撮合业务的基础上,增加供应链金融业务,帮助企业解决化工品交易中的资金短缺问题,同时为了满足企业的精细要求又增加自营商城服务,将供应商的产品信息、库存、价格等在网站上进行同步更新。除此外,摩贝在业务发展的工程中发掘出对增值服务的大量需求,包括审核认证、报关、退税、收汇结汇、物流等,因此摩贝网开始涉足外贸出口服务领域。
截止目前, MOLBASE已拥有超过1.5万家全球供应商和超过2万家的全球采购商群,并已实现从基础大宗、精细化学品到化学试剂等全品类线上线下的全面布局。2016年摩贝又和有料网达成战略合作,目前两个网站首页都互相放置了入口,实现线上 互相引流。
相较于其他平台,整合了上下游各方数据的摩贝大数据库,成为了摩贝最核心的竞争优势。未来,这个潜力数据系统与供应商的系统、物流商的系统完成对接之后,整个产业链上下游的各方数据都将沉淀在摩贝自身的企业综合服务系统上,为摩贝优化现有服务种类和并探索更多增值服务创造了可能。
化塑汇(http://www.huasuhui.com)
化塑汇成立于2014年,于上月底完成了千万级别的Pre-B轮融资。最新的数据显示,化塑汇GMV(成交总额)达每月50亿元,自营单日交易额突破9000万元,物流平台单日营业额突破20万元。
下图这张来自托比网的图显示了化塑汇的业务模式。化塑汇采用“免费撮合+代采代销”的模式,上端邀请供应商在平台实时发布价格信息,下游邀请采购方根据需求寻找卖家,一边是在线展示商品,进行产品信息发布,而另一边则是线下撮合团队进行人工订单撮合,实现信息对称,中间差价最小化。物流方面,化塑汇已经和飞马物流、远成物流、金驹物流等30余家企业达成和做合作,并在上海成立仓储物流服务中心,全面为企业提供物流服务。同时,化塑汇联合苏宁金融等金融机构,为客户提供供应链金融服务。
国烨网(http://www.chinayie.com)
国烨网成立于2015年9月,专注于将互联网模式和技术融入大宗商品贸易,为全产业链客户提供领先的一站式服务。
目前旗下核心产品国烨网(http://Chinayie.com)是一个集在线交易、电子资金支付和货权交割、云仓储、智慧运输、线上供应链金融服务及大数据驱动的资讯为一体的综合服务B2B网站。
以下是国烨网目前的业务模式图。
不难看出,国烨网目前也在发展一个覆盖全产业链的商业闭环。从交易服务出发,从免费撮合开始,去除中间商,最大限度消除信息不对称。同时开创云仓、智运等创新性仓储物流模式。 自助研发CRM仓库管理系统C/A货权交割系统等,与国内外大型仓储公司和物流公司均签订,建立全球性的仓储物流网络。同时,在业务的发展中,国烨网发掘出大量合作企业对资金的需求,目前已经涉足供应链金融领域。数据资讯方面,与国内外权威咨询公司建立长期合作关系,定期向合作企业行情咨询、市场分析报告等有用信息。
根据已有数据显示,截止目前,国烨网员工数量超过200人,融合来自业内著名能化企业、互联网平台和贸易领域的精英团队。主营业务包括化工2大类8个品种。 2016年全年,国烨网实现累计交易额人民币1600亿,注册企业已达12000家,发展速度十分惊人。
找塑料(http://www.zhaosuliao.com)
本着着“免费帮您找更便宜的货”的原则,找塑料网通过互联网方式,为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,为下游采购方在较短时间内找到更便宜的货,减少了塑化行业的交易环节和交易成本,提升了传统行业的运作效率。
上图我画了目前找塑料网的商业模式。业务模式主要通过免费撮合和代销代购两大模块展开,目前已经发展出找塑金融、福牛物流、行情中心、竞价专区等相关增值服务。采购商可以通过找塑料网站,通过【自己找货】或者【委托找货】两种模式发布价格信息,平台则帮助供需方进行目标产品匹配。其中竞价专区只适合于委托买货的采购方和发布报价的供应商,竞价完成之后,平台方与采购方进行货款结算,然后平台方会把货款打给供货商并会收取一定额度的代销费用。金融方面,找塑金融目前已经和多家大型银行和金融机构有了合作业务,主推信用购、票据通等形式的金融产品。
目前,找塑料网已经发展出9家分公司,业务覆盖全国。根据找塑料去年发布的数据显示,找塑料网的撮合交易额达到380亿元,自营交易额也突破100亿元。
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当前市场,这几个企业算是发展潜力比较大的,虽然其中摩贝率先进入D轮,不过目前为止这个行业依然没有出现绝对巨头的情况。就目前形式来看, B2B企业普遍的现状仍然是更多的做一些信息展示类工作,大多数交易依然需要线下协商完成,这也是大多数平台的通病。未来,这些平台必然要为上下游企业提供更加深度的服务,特别是在物流标准化、供应链金融上有进一步发展,提升品牌和平台的综合实力,才能在这场角逐中脱颖而出。
