
刚好搜到题主的这个问题,那就直接在下面答了。爪机无力,要是有答得有问题的地方,还请见谅。
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先说明情况,答主大学本科毕业之后,就进了某银行总行同业部门工作,所负责的主要是线下业务,所以对线下同业业务了解较多,线上业务仅见过猪跑,没有实际吃过猪肉,囧。
好了,正式开始答题。
首先,什么是银行同业业务。
银行业务按照不同的业务条线可以分为三种,对公业务,零售业务和同业业务。对公业务泛指与各类工商企业开展的业务,零售业务泛指与个人开展的业务,而同业业务则是与其他银行以及非银行金融机构比如信托啊券商啊基金啊等开展的业务。所以,第一要明确同业业务的交易对手主要是其他金融机构。
同业业务按照所在的市场不同,可以分为线上业务和线下业务。
线上业务是指,作为银行的一位交易员,需要考交易员证哦,参与全国银行间市场和交易所市场的交易。主要的交易对象,是各类债券和资金,债券包括利率债和评级比较高的信用债,资金则是隔夜,七天,二十一天等短期限的资金拆借。简单理解债券交易就类似于银行炒股票,你是其中一个操盘手,资金交易就类似于熟人通过网络平台互相借钱,与线下业务的资金拆借最大的区别就是线上的资金拆借是需要抵押你手头上持有的债券,根据债券种类的不同,会有不一样的抵押率。
线下业务是指各类非标准化的柜台交易,具体来说,就是各家银行根据客户需求分别订制的产品,没有统一的标准化的套路,所以说线下业务比较灵活。根据交易对象的不同,线下业务可以分为购买其他银行发行的同业理财,线下拆借资金,投资信托计划,投资券商资产管理计划,投资基金资产管理计划,还有股票质押,购买打新基金等等,最终的标的,无外乎标准化的债券,各类股权,或者是非标准化的债权,也就是普通意义上的放贷款了。所以线下的同业业务基本能接触到银行方方面面的业务。
其次,说一下同业业务的部门设置和工作性质。
同业业务的部门按照层级分类,一般分为总行同业部门和分行同业部门。名称上以金融市场部居多,还有金融机构部啊,同业金融部啊,都是一个意思。其实2014年算是同业业务的一个分水岭,之前同业业务很少有人管,属于野蛮生长,14年出台了同业新规后,业务规范了很多,当然,也就意味着能做的少了些。说这些跟部门设置有什么关系呢?那是因为14年开始,监管部门开始要求同业业务要收归总行,设立独立的部门进行管理运作。这也是未来的一个发展趋势,总行部门职能将愈加全面。
按照行业内普遍的设置,线上同业业务一般放在总行金融市场部,而分行级的同业部门基本就是做线下业务的。有些银行的总行金融市场部会囊括全部线上线下业务的落地操作,分行部门以营销为主。有些银行会以转授权的形式,将线下业务下放到分行部门去营销以及落地操作,总行部门只负责线上业务的实际操作和线下业务的中后台管理,也就是不涉及线下业务的实际操作。像这类总行部门的工作就有点偏文职,以撰写各种报告为生。
总的来说,分行部门的职责就是营销,通过打电话陌生拜访,qq,微信啊通讯软件和其他的金融机构建立联系,推销自己家的产品,也了解以及购买其他家的。这类工作出差较为频繁,同时因为要背业务指标,也需要一定的抗压能力。总行部门则会肩负起管理的职责,在开展业务之余也要制定全行业务规划,研发自家新产品,拟定各类业务制度,所以会偏研究,偏文职一点,最好是文笔不错。当然,在总行也是要出差的,只不过频率会比在分行低很多。
最后,说一下求职建议。
我个人强烈推荐去总行的线上交易部门,但这个就类似券商的自营部门,对应聘者的素质要求较高,学历上硕士起,除非特别优秀的本科,否则第一轮简历就会刷掉。
为什么推荐交易员岗位?因为交易员需要研判利率走势来制定交易策略,也需要一定的研究能力才能从市场上琳琅满目的债券中挑选出有投资价值的债券,因为掌握的资金量大,一般交易员岗位是整个银行单人创利最高的,所以bonus也是最值得期待的。所以交易员岗位需要更好的金融素养。
至于线下业务,如果是中小银行,就一定要去总行,因为总行权限高,能做的业务广泛。大型银行的话分行也可以。线下业务更像是一个熟人社会,你一般不参与产品制造,而是作为推销员向你熟悉的客户推荐自家的产品,不同的业务也只是推荐说辞不同的区别,主要锻炼的就是营销技能,金融专业方面则是会熟练掌握各项监管规定,因为你要时刻准备根据客户的需求变化交易结构,你现编出来的交易结构能不能用,就要看你对法规的掌握程度。线下业务的好处,是通过全国出差,你会结识很多同道中人,人际关系网络会很丰富,同时积累丰富的落地实操经验。
但是,根据目前的监管态势,银行的同业业务是要向标准化的方向前进,非标准化的线下业务受到的监管限制也会越来越严格,越来越多的银行线下业务从业人员跳槽到了券商,基金公司,如果家里没有硬关系,现在个人感觉不是一个进入线下业务的大好时代。
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