AOEO品牌的火爆离不开新一代消费人群的崛起，今年正是国货美妆品牌崭露头角的一年！
完美日记从创立到上市仅用了4年的时间，成为国货美妆第一股，从今年618、双11电商的战绩中，我们也能看到不少新锐国货品牌创下销售佳绩，颇有赶超国际品牌之势。
AOEO品牌在天猫双十一期间展示出了强大的卖货能力，成为了新锐国货美妆品类的黑马之一，11月1日零点刚过，1秒就赶超去年双11全天营业额。
而令人惊讶的是，这个主打植物科技护肤理念的品牌早在2019年成立，原生于天猫，直到2020年5月才依靠抖音短视频、小红书等社交媒体平台成功出圈。“基本上，我们一天的销售额有70万-100万。”AOEO品牌95后创始人Nick表示。
从11月份的抖音小店销售额排行榜中，小C也发现《aoeo旗舰店》脱颖而出，跻身销售额排名Top 10店铺。
这家美妆旗舰店有什么特殊的魅力？他们在选KOL、选主播、选商品方面有什么策略呢？接下来让小C带你来探究一番！
小C通过AOEO山茶花洁面乳、海葡萄精华面膜的抖音短视频达人分析页面，可以观察到：
AOEO品牌更倾向于找粉丝数较高的测评类KOL合作带货，如@阿纯是质量测评家（粉丝数：1087.9w）、@老爸评测（粉丝数：1734.3w）、@中国质量新闻网（粉丝数：379.4w）等。
视频内容多是突出山茶花洁面乳的氨基酸成分、海葡萄精华面膜的透明质酸成分，斩获了一大批成分党美妆用户。
KOL推广视频如下：
1、83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护
从下图可以看到，有83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护，其次是食品饮料、服饰鞋包，也就是说在AOEO品牌选择的主播中，绝大多数直播间内卖得最好的品类都是美妆个护类商品。
在主营带货品类为美妆个护的主播中，有3个是专门做种草测评的抖音KOL，分别是@阿纯是质量测评家、@黑仔测评、@张铁锤SKY。
2、72%的主播粉丝数超100w
AOEO品牌目前属于新兴的国产品牌，品牌知名度和影响力还没有很高，因此在选择直播带货的主播时，品牌方也会考虑主播的粉丝影响力是否够强，是否能够推动粉丝去信赖自己的品牌。
可以看到，11月份AOEO品牌选择合作的抖音主播中，39%的主播粉丝数超过500w，33%的主播粉丝数处于100w-500w区间，而粉丝数低于100w的主播数量占比仅有28%。
3、＠阿纯是质量测评家成销售额Top 1
从主播销售额来看，@阿纯是质量测评家 绝对是当之无愧的AOEO首席带货官，光是11月就带货了15件商品，对应商品的累计销售额超6000w。
反串美妆达人@毛光光 的带货能力也毫不逊色，仅1件商品的销售额就超10w。
从榜单上，我们还能看到大家熟知的一些抖音网红，如@祝晓晗、@小李朝ye，还有服饰鞋包头部带货达人@呗呗兔 ，可见AOEO品牌也在寻找更多拓展自己品牌声量的可能性。
4. 头部主播@阿纯是质量测评家的带货分析
1）带货商品分析
从@阿纯是质量测评家的抖音短视频橱窗商品、直播商品来看，销量排名靠前的分别是AOEO山茶花洁面乳、海葡萄精华面膜。
截至目前，阿纯宣传AOEO山茶花洁面乳的抖音短视频，已经有178.5w的点赞数，宣传AOEO海葡萄精华面膜的抖音短视频也有近100w的点赞数。
从《aoeo旗舰店》的商品评论来看，大家对阿纯推荐的商品非常信赖，使用过后的反馈也很高，看来AOEO品牌算是挑选对了主播带货。
2）复投分析
从主播@阿纯是质量测评家 的复投分析数据来看，商品复投率和店铺复投率都接近65%，其中4次以上的商品占比最高。
复投最多次数（11次）的商品分别是AOEO牛油果星空身体香皂、山茶花洁面乳。推测牛油果星空身体香皂的复投次数多，是因为其定价为9.9元，能为主播的直播间带来更多流量。
1、AOEO旗舰店商品的品类分析
从销量占比来看，洁面、面膜、护肤套装成为Top 3的热销品类；从商品数占比来看，洁面、身体皂、面膜成为Top 3的热门推广品类。
身体皂这一品类虽然推广次数多，但销量仍旧没有洁面、面膜品类好，这可能与身体皂并非是刚需商品有关。
2、AOEO旗舰店商品的价格分布
从AOEO商品的价格来看，价格区间为80-100元的商品数量占比最高，达42%，29%的商品数量占比超过200元。
整体来看，该店铺的商品定价是偏高的，实际上最热销的AOEO山茶花洁面乳单价仅达89元，AOEO海葡萄面膜的单价达99元，但主播往往不会单纯售卖1件商品，而是使用捆绑售卖的形式，比如一次性卖3盒面膜、4支洗面奶、水乳套装等等，这也是导致商品价格偏高的原因。
3、AOEO旗舰店热销商品排行
从销量排行可以看到，山茶花洁面乳、海葡萄面膜是妥妥的销量冠军，其次是面霜、护肤套装、宠粉套装等等。
销量排名第10的是牛油果星空身体皂，这也是上榜商品中独一无二的品类。
4、AOEO热门洁面乳的成分分析
随着成分党逐渐成为美妆潮流和趋势，氨基酸洁面也成为热销商品，主打“氨基酸”、“植物精粹”的AOEO山茶花洁面乳因此获得了不错的销量。
将该产品与市面上洁面产品的热门卖点进行对比，可以发现AOEO山茶花洁面乳不仅覆盖了绝大多数热门卖点，还踩中了消费者对于中性酸碱度、清洁毛孔、无添加产品的需求。
以上就是小C对新锐国货美妆品牌AOEO在抖音的营销分析，想Get更多抖音美妆直播情报，请登陆CC数据抖音直播版（ccsight.cn/dy）
