上面这位同学，我就是您说的那位林总。
您的吐槽引起了很多同学的关注，做为分管战略部门的领导，您提到的很多问题的确是我的责任。我也希望能做一些解释，至少能部分回答您的困惑。
其实，建信融通很年轻，只有四年，现在也还是一家创业公司。虽然建信融通有建行的LOGO，但母行的资源并不是我们伸伸手就能得到的。对建行来说，建信融通是服务方（服务可以加个重点），在挑选服务方上，建行是充分市场化的，要求是最高标准的。所以我们谨记，我们是在给一家世界500强排名靠前，全球银行排名第2的机构在服务，一定要服务好了，别搞砸了。
同学您提到了给建行做外包。其实，大家都清楚建信融通有自己的平台，这个平台上面的产品和支撑的技术都是建信融通能自己掌控的，如果您在这个事业部呆过，现在应该和您想要持续的改进技术、优化产品、提升客户体验很一致，有积累，也有沉淀，建信融通就是靠这个平台协助建行完成3000亿的目标。这个平台还对标中企云链、联易融、平安壹账通、工行e信等等，但所有竞品加起来......这里就不说了，自信点，我们是第一名的。
但我们做的是ToB，我们比拼的是产品和服务，我们最大的客户就是建行。ToC比的是产品和体验，To的客户服务可有可无，1个10个100个客户投诉算个啥？但ToB，谁服务不好客户就第一个出局，1个ToB客户顶得上1千1万10万个ToC客户。建行出于自身的战略目标和产品特点，有自建供应链金融平台的述求，上面需要码放只有银行才能展业的金融产品，并希望通过互联网的方式、市场化的运营，实现金融的升级。建信融通希望能在这个过程中，一起协助建行完成战略目标，从产品咨询到技术开发实现闭环，提升客户的满足度。是的，如果非要刨根究底，建信融通给建行搭平台这件事儿，就是外包，中间有行里的业务部门、技术部门、金科公司等各种甲方；但通过搭建这个平台，建信融通能够成为建行供应链金融平台的指定运营方，这就是对建信融通的认可。
您说的做外包，首先是对建行。的确，因为我们是服务方，没办法主导甲方内部的业务规章政策、研发流程机制，尤其是建行这种超级客户，只能是尽量去影响和争取。建行的研发项目全流程管控是极其严密的，可以基本上代表国内顶级水平。当从对内的相对自由的敏捷研发，到对客的管控严格的项目交付，不是马上就能改变的，会很痛苦。 我们只能逐渐去积累经验和调整策略，并从原来的团队分化出专业的团队进行承接，并逐步形成战斗力，就是年初开始组织结构调整，大家开始逐步明确自己的工作范围和职责。现在这部分研发任务开始由厦门的同学承接起来。其实要说辛苦，厦门同学的工作压力，一点都不比北京的同学小，工作环境更比不上北京的同学，至少北京同学是人均10平米，厦门可能就只够转个身。但一切都在逐渐改善，很快6月份厦门同学也能搬到新的办公场所。随着上半年建行供应链平台的主体建设也趋于完结，各项产品指标已经不断向好，今年肯定又是一个数千亿级别的平台。为这个平台的建设兢兢业业的北京和厦门的同学们，在这次的自由报名的主管竞聘上都成功竞选，公司并没有忘记他们。
提外话，说到成为团队主管，这位同学不知道建信融通一直是自由报名的吗？有没有能力，自己展示就行。现在战略部门的这些主管，哪个不是拼上来的，哪个没在客户那受了点委曲，但都是在项目里坚持下来，给公司和客户创造了价值的人，公司没有忘恩负义。
还是说外包，其次是对战略客户。我不太清楚这位同学对ToB领域供应链金融市场的看法是怎么样的，十四五已经重点提到企业数字化转型了，未来这个市场只有两类人能活下来，不是资金方，就是资产方，没有中间平台什么事，都会死光光。建信融通自己的平台可以部分代表建行，但业务的天花板就在那里，你不去拓展产业方的客户，有的是人抢着去干，京东、阿里、中企云链、联易融......京东IPO失败后已经成立一个独立的近百人的分部，就在干对企业输出京保贝和供应链金融相关的系统，打法就是私有化、制定化，也是苦兮兮的；腾讯背景的联易融刚上完市，就拿着钱去收购一家做供应链金融平台项目输出的公司，也有近百人的团队；大家想干的不都是ToB的服务，怎么干？就是拿系统和平台当敲门砖。阿里的双链通也是和建信融通一模一样的平台，在浙江也到处问大企业要不要平台输出。
这个就是当前市场，供应链金融，这个市场的规模在2025年会到达25万亿，大家都在抢地盘，一家核心企业一但决定用谁的系统，那代表可能未来5到10年会持续使用，更意味着，有可能基于系统和平台提供更多的金融科技服务，服务不停，公司不死。
话说回来，现在正在做的项目很辛苦，这位同学已经说到的关于项目的辛苦情况，大多都是事实。客户的要求非常非常高，人家是干过雷神山、火神山的世界第一，虽然用盖房子的要求同样来要求我们搭平台，但这是中国最强的建筑业客户，我们一定要服务好，服务好他，所有建筑业客户的市场我们都能挺直腰杆。所以，我们基本上用的是最好同学投入到这个项目中去，非常非常的辛苦，所有人都知道，老板、各部门、其他事业部的同学都看在眼里；但同学们做的真的很好，无论是产品还是技术还是市场同学，都尽心尽力，从我们的视角出发，我们想给客户我认为最好的方案，但中间有很多现实的因素，我们不是甲方，不是咨询监理方，我们很难影响周全，很难事事如意；客户要求的是雷神山的速度，我们只能咬牙坚持，但也在以理服人，项目基本上到后期，客户对我们信心也比项目初始大了很多；坚持到上线就是胜利，正好今天，我在写这些感受的时候，客户平台的首笔大几千万的融资业务成功了，后续马上还有好几亿业务，说句心里话，客户的成功，是对我们做这个项目的肯定，是对全体融通人辛苦付出的认可。还有之前我们服务过中国最好的装备制造类客户，还有中国最好石化类客户，这些项目难度都很大，对建信融通来说意味着一次次艰难的转型，我们都坚持下来了，一些平台，我还在持续地为客户运营着。在这个过程中，我们的很多伙伴们，有继续坚持的，也有离开的，但我们从来不认为大家是工具，希望每个融通人能和公司一起成长，一直是我们真诚的想法，我们没有怨过任何一位离开的同学，大家的的去处都很好，我们也高兴，我们希望他们在新单位有更好的发展，未来如果愿意回来，我们真的很欢迎。
说到画饼，真的告诉过大家，做为央企子公司，员工持股真的很难，我们也一直在盯着国家的政策。但合理的薪资激励，我们一直在认真考虑方案，很快就会落地，对优秀的员工，建信融通从来没有吝啬过。
在建信融通做产品和技术的同学，对公司的产品和技术的发展不一定有共识。这位同学我猜可能是技术条线的。首先说，产品能力的发展在建信融通是没有天花板的，有足够丰富的金融场景和产品、产业客户和金融机构可以接触到，可以亲自参与讨论、谈判、设计和实现，只要你有意愿，我们有5000家的核心企业的产业场景，一辈子都挖掘不完。但技术能力ToB与ToC完全不一样，实话说，建信融通没有可以追求高并发的场景；我们经常拿做软件和做建筑比较，如果说ToC技术上追求的极致是高并发，研究各类技术的极限性能，好比迪拜的哈利法塔，世界最高；ToB技术追求的极致就是的高可复用，研究的是各类架构和设计模式，不断优化、重构、解耦，最终实现快速交付能力，好比模块化建筑，比如雷神山、火神山，世界最快。至于对高可用、安全性的研究，大家都是一样的高要求；至于区块链、大数据、人工智能、金融云，这是供应链金融天生的舞台，建信融通在这几个方面都有产品在线上跑着。其实，无论哪个方向，都有巨大的价值和研究内容，都需要积累和沉淀。现在战略的项目，我们在一步步往标准化产品发展，以之前的几个大项目的产品为基础，现在已经迭代好几个版本的标准化产品，新上的几个项目已经不再现之前的手忙脚乱。但是，我们还很清醒，这才刚刚开始呢，后面还有很多要完善的，还有硬战要打，硬骨头要啃。
其实写那么多，不是想告诉大家什么大道理，也突然不想解释什么了，什么背景、原因之类的，有时候只是想自顾自语一下。回想建信融通成立至今，有很多危机，一些严重点的，也都是大家一起扛过去了； 也有差点关门大吉的时候，却又峰回路转，现在再回想，也都有点命运使然的感慨。说这家公司说是孩子也好，说是树苗也好，我们只希望他能好好长大，建信融通即没有金融牌照，也没有垄断资源，真没有大家想象的有什么国企范儿、贵族范儿；建信融通有什么资格PUA大家，又有什么值得去内斗的呢？做ToB服务的，做SAAS服务的，做金融科技的，在创业期其实赚的都是辛苦钱。在北京帝都，中国互联网最发达的城市，建信融通给待遇其实并不差，大家愿意来就来了，一起做点儿事，自认为做的事情还是有利于社会发展的；累了就走了，各有各的追求，不强求，都一起扛过的兄弟，很多人都还在，虽然有些人已走了。明天建信融通可能还在，发展可能会更好，也可能会更差，会怎么样没人知道，但求无愧于心吧。
