从微信打飞机看销售岗位，前几天写的文章。
打航母。
打一个航母3万分，等于打30个小飞机。如果客户是各类飞机，那航母就是我们的大方案客户。想把业绩提升到高点，就必须多打航母，提升均单额。
自己的飞机离打的飞机越近、危险越高，子弹也越快，打下的时间也更越短。
业务的第四环节就是签单，在签单时的临门一脚往往是新同事把握不好的。促单力度过了，政策不允许；促单力度不够，客户还是不签，这个火候需要把握一下，靠经验、靠总结。
好死不如赖活着。
不能试图把每个飞机都打下来，只要延长活着的时间，就能打更多飞机，分数自然也就高了。遇到搞不定的客户，该放弃就放弃，做业务有时候像谈恋爱，也讲一个缘分。
不少新同事，月初跟进一家客户，把所有精力都放在一家客户身上，月底特别容易挂蛋。
炸弹是大招。
炸弹一下可以炸全屏的飞机，就像营销会，可以短期促成不少客户签约。但炸弹数量有限，需要节省使用，或者为了救自己一命，或者为了一下多拿分。航母、大飞机够多的时候，炸弹的威力才显现。
索要飞机。
自己飞机打光了，可以找好友索要飞机。业务过程中，遇到困难的时候，多找同事、前辈、主管沟通交流，这是最好的调整自己的方式。乐于助人，并不是被遗忘了，而是埋在我们每一个人的心里。
武器很重要，双枪胜单枪。
单枪作用有限，想打高分，必须用好双枪。单枪是单纯的推销，双枪是顾问式销售，是“推销”+“专业”两杆枪，遇到自己专业积累多的行业客户时，双枪就发挥作用了。
刚开始什么飞机都打，后面要挑飞机打。
新人，多数会撒网式、地毯式的进行业务推进，只要有客户的地方，就是我们电话、拜访该覆盖的地方，这是应该的。
随着业务能力和业绩的晋级，挑选客户就变成业务的关键，而挑选客户的前提就是分行业、分区域、分规模，这个分类的基础是自己的兴趣和专业度。
打飞机状态正佳，一个电话打进来，状态没了。
我们都是普通人，都会遇到各种烦心事，影响心情、影响状态，关键在于自己怎么调整。专业的前台是专注，专注是一种力量。
随便你怎么打飞机，高分是目的。
打飞机，有人用左手、有人用右手、有人用食指、有人用中指等等。做业务，不需要千篇一律，也不会千篇一律。掌握基础业务技巧之后，后面的业务成长，就是“八仙过海各显神通”了，关键点在于找到适合自己的业务方法。
高分排行榜。
有时候我们会因为自己打了朋友圈最高分而沾沾自喜，又加了一个好友的时候，发现自己名次就掉了下来了。
我们会因为是团队中的领先者而自豪，也值得自豪；同样，我们应该应该放开眼光，山外有山、人外有人，虚怀若谷，大有作为。
而且，朋友圈子越大，会让自己走的越远。
排行榜每5天清零一次。
清零之后，排行榜需要重新再打。业务也是这样，每一个周期，我们都需要回归原点重新开始。
一个业务周期，我们会有得、有失，如果我们太在意之前的得失，会束缚我们今天的脚步和明天的憧憬。总结得失之后，我们轻装上阵才好！
