金沙江创投董事总经理朱啸虎先生说过：任何一家成功的企业，初期的融资都是非常非常困难、非常痛苦的。这时你急需的就是提早准备好一份商业计划书，来寻找你的投资人——好的商业计划书则会给你带来百倍、千倍、甚至万倍的回报。
创业，九死一生，商业计划书在融资中到底扮演了怎样的重要角色？含金量高风投喜爱的商业计划书怎么写？
完整的逻辑框架，要让投资人对味
投融界多年经验总结，整体而言，商业计划书所呈现的核心信息点要简明扼要，需要打造符合投资人口味的完整计划书逻辑框架和商业模式，这可以大幅降低BP邮件被“忽视”的概率。
希望你能借此叩响投资人的大门，得到和投资人探讨项目的机会。
商业计划书主要框架一般包括项目背景、项目介绍、团队介绍、宏观环境分析、行业与市场分析、项目优势、财务计划、融资计划、风险分析、附录等。
1.项目背景：论述分析细分市场和用户需求等，通过阅读这一部分，投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。
2.核心团队：在风投领域，对于初创期项目，投资人一般是投人。在材料中要写明团队人员的教育背景、从业背景、分工等。
同时，尽量避免描述性语言，比如“技术高超，经验丰富”等，最好用事实、数据说话，如“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”等。
3.商业模式：项目采用何种模式运营来解决人们的痛点、问题。
4.盈利模式：如果已经进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果暂时还没有，直接告诉投资人你的项目可以达到什么规模，能够支持你的盈利模式。
5.项目优势：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别？或者核心竞争力是什么？
6.财务计划：对于种子项目来说，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据；对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。
7.融资计划：需要多少钱，融资用途是什么，债权或股权，出让多少股权等。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。
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