亚马逊，七分选品，三分运营
随着这几年亚马逊的不断发展，吸引了一大批新的卖家跃跃试试，加之众多传统制造企业转型电商，亚马逊燃起企业的希望之火！那么问题来了？如何去运营亚马逊账户？如何合理的利用亚马逊提供的工具，这是很多新老卖家都在每天研究的事情，其实这没有标准答案，我来谈谈我是如何运营的。 产品上架：是选择自建还是跟卖？ 同样一种商品，如果你想获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖跟别人的listing。这点是亚马逊平台的特色，它允许你跟卖，跟卖其实对于新手而言是一个好的起步，透过跟卖热销商品这个方法，往往能够为自己增加不少的订单，但是跟卖也是会有许多的风险存在。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search term，我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。（注：在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格那一项。） 产品定价：定准有竞争力的价格 亚马逊这个平台上，并不是说你的卖价要最低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，定准有竞争力的价格，并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，在产品上架，设置价格时候，可以多点尝试“Sales Price ，通过这种促销价格的形式，来刺激顾客消费欲望，根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。 平台规则：运营规则要熟记 亚马逊时刻考虑的是用户体验，所以对卖家的细微动作都会观察敏锐，对违规操作更是非常敏感，并且惩罚严重，甚至封号。因此，亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分卖家而言。亚马逊一直都遵循着重产品轻店铺的原则，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上，把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上，在亚马逊的店铺操作和运营过程中，相对于其他平台来讲亚马逊还算是比较开放的，亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马逊有不定期的运营培训可供学习。其中关于店铺的整体运营提升是许多新老卖家常常苦恼的事情，如何才能运营好店铺，这个问题并没有标准答案，也并不是一两句话能说明白，想要详细了解可以关注我。
