你好
保险公司销售端鱼龙混杂，招聘销售，另一方面也是在招买保险的人。对于刚毕业，或者不了解这个行业的人，
提醒大家，在面对招聘或者自己配置保障时，反客为主，掌握主动权，才能防止被坑，以下是保鱼君提供的防坑防骗的招数：
▶▷ 第一步：了解保险从业者的资历。
最简单的一个问题：你从事保险行业多久了，入行培训了多久？
保鱼君并非是对新人有所偏见，事实上有些资历比较老的代理人也不一定靠谱，但涉足行业的长短可以大致判断出该代理人对产品的熟悉程度。
保险代理人在刚进入保险行业的时候，客户资源是非常有限的。处于起步阶段的代理人的第一笔订单，通常是来自身边人。越是亲近的人，越是容易盲目相信，可能会在双方都没有完全了解到产品内容时候就投保了，造成损失。
当然，所有代理人都是从新人开始做起的，不能说所有的新人都不靠谱。除了从业时间长短以外，还可以了解一下其培训时间，如果只培训了两三天就上岗卖产品的话，保鱼君劝你离远点吧，他们通常会傻而不自知。
只要是经过正规培训，并且培训力度足够的话，即使是新从业者，也是可以信任的，给彼此成长的空间，互相进步。
一个合格的保险代理人，不止对自己保险公司的产品了如指掌，对其他保险公司的产品也会有一定的涉足，真正做到针对客户需求提供实用的投保规划。
▶▷ 第二步：了解保障内容
许多人在刚接触保险的时候，对产品还是比较陌生的。因此，在刚接触保险产品的时候，要先听业务员介绍保障内容，对该产品有一个大致的了解。比如，是保意外还是保疾病，是消费险还是理财险……等等信息，做到心里有底。
而从代理人对产品的解读中，我们也可大致看出其对产品的了解程度。如果只对一两个保障点翻来覆去讲，无法展开详细说明，或者没有充分论据证明其观点的话，就说明他们可能对自己的产品都不够了解。
一个合格的保险代理人，擅于把握产品重点，他可以罗列出产品的各项特点，然后针对消费者的个人需求来进行产品匹配，而不是脱离用户实际只吹嘘产品优点。
通过代理人的介绍，我们会对该产品有一个大致的了解，审视这款产品能不能提供自己想要的保障。
▶▷ 第三步：不耻下问
有些代理人不会主动告知该产品的不足。事实上，也没有哪一款保险产品就是十全十美，没有一点瑕疵的。保险公司要承担风险，自然要做出相应的应对措施。
条款相对比较复杂的，比如重疾险，表面上看起来保障都差不多，但在某些小细节里可能会有一些不足，例如没有包含高发轻症等保障。
而涉及到细节上的问题，就需要我们主动向代理人进行询问。
那我们该怎么问？
因为不同产品涉及的重点不一样，无法罗列所有情况。保鱼君教你一招：代理人越是反复强调的地方，越要引起重视。
如果代理人支支吾吾回答不上来，或者顾左右而言他，则需要消费者谨慎处理了，可能在条款上会有一些不足，但代理人不清楚甚至故意隐瞒。比如保鱼君遇到过一个代理人，保鱼君问这款产品有没有轻症豁免，代理人讲了半个小时自家产品的重疾包含了多少种。
所以，无论是多亲近的朋友或者亲戚，不要怕开口，不懂的地方一定要问。如果实在问不到自己想要的答案，那就来找保鱼君吧！保鱼君永远是爱你的！~
▶▷ 第四步：核对保障信息
包括从保险条款上对承诺保障进行核实，不过现在代理人不太敢谎报保障条款，顶多隐瞒而已。无论代理人多么信誓旦旦地吹嘘自己的产品，最后我们还是要以合同条款为准。所以，看得到的保障才是真正的保障。
另外，还包括对该产品的健康告知进行核实。如果身体状况良好，没有既往病史，则大致询问一下就好。如果身体曾有异常，不仅要及时告知代理人，同时最好是了解一下该产品的健康告知是否对这部分有限制，否则到时候留下拒保记录，可能会影响到其他保险投保。
同时，也可以防止代理人为出单而怂恿自己带病投保，不然最后出了事，责任还是要自己承担。
▶▷ 第五步：货比三家
有两种情况。
比如在保障范围和保障内容相近的条件下，选择另一款保费更加便宜的产品，也未尝不可。而这个时候，就对代理人有一定的考验了，一个合格的保险代理人会满足消费者的一切需求，包括提供别家保险公司的产品优缺点等信息，将主动权交由用户手里。而不合格的代理人通常会说：“不用看了，我们家的就是最好的！”
▶▷ 第六步：事必躬亲
就算是自己的配偶，在设计到健康告知、信息填写和保单确认等情况时，最好是自己签字。就算是很好很好的朋友，也一定要仔细看保单样本等信息，亲自签字。
保鱼君遇到过这样一个案例。
那么问题就很明显了，出在代理人环节。但A女士在电话回访时，谎称了为本人签字，代理人不肯承认，法律也很难裁定。
因此，为了避免出现这种情况，无论跟代理人关系多好，都要确保主动权掌握在自己手里，本人核对信息后签字，杜绝后患。
不管是作为顾客还是作为被面试的，我们应该对自己负责，多学一点总是没错的，希望可以帮到你，有其他问题可以联系，点击上方关注，一条专啃保险的鱼，以专业带你了解更多保险知识，明白买保险，避免入坑
