.
我们先从最简单的日常情况来看。
你现在开了一家健身房，由于是新开张，没有名气，所以决定要去派传单宣传。
现在，你有两个派单地点可以选，甲点每天人流量 10000 人次，乙点每天人流量 50000 人次。如果每个人那传单的可能性是大致相当的，那么粗略来算，乙点拿到传单的人会是甲点的 5 倍。
现在，我们增加一个情况，乙点是商场的内庭广场，他们有权不让人在这里派传单，如果要派也可以，但得收钱。而甲点是免费的。你现在就有了两种选择，到甲点去派，不用给钱，但人少，效果没有那么好；到乙点派，效果好，但要给钱。
显然，人员和印传单的费用是一定的，这点不会变。我们再假设，这两个点的人员情况没有什么区别，都是 20 到 30 岁的人，有健身需求。他们拿传单的比例也是差不多的，10 个有 1 个会拿走看看，而看了传单会来你健身房的比例也是相当的，差不多每 100 个拿了传单的人，会有 1 个到健身房去看看。这样，你就等算出来：
每个新客户的成本自然是越低越好，而核心的两个数据就是场地费和人流量。当人流量一定的时候，场地费越低，那么新客户成本越低；当场地费一定的时候，那么人流量越大，成本越低。
于是，人流量大的地方，他们就可以开出更高的场地费，只要他们确保来租场地的人成本依然在可以接受的范围内，就会人来买单。
现在，我们把场景换回电视台的情况。电视台就是掌握着广场的业主，你能不能在上面卖广告他们说了算，如果要在上面卖广告，那么就得交钱。但这钱交多少合理呢？显然，就要看这「广场」的人流量。人流量大的，那么多付钱也是合算的；人流量少的，再便宜也可能亏钱。
用来衡量这个「人流量」的，就是收视率。在收视率高的时段，电视台就可以开出更高的价格，让广告主出钱；而在收视率比较差的时段，可能就没有什么广告主愿意投，就以低价卖给那些做电视直销。
所以电视台并不直接用收视率赚钱，收视率也不能直接换成钱。但收视率是电视台宣传能力的最直接反映，可以作为电视台的定价依据。但电视台能赚钱的最核心原因，是电视台垄断了一个区域的特定无线电频段，频段是有限的，而这个频段只有他们能用，就相当于他们有着一个能用来发传单的「广场」。
互联网企业靠「流量」赚钱也是同样的道理，「流量」就是网站的「收视率」。
