不搞培训的直播团队都是怎么做的呢？这是一个很好的问题，接下来我们就来给大家揭秘一下抖音直播规划，不搞培训这里面是一个核心点。
在这个直播行业有一种现象就是搞培训的直播数据吹的是天花乱坠，各种方法听的也很有道理。看似你感觉懂了，但是它就是没法落地，真正做得好的直播团队他又不会抛头露面的出来。
今天我在一个朋友这儿就把他的压箱低给大家掏出来了，我们正儿八经做直播的幕后怎样去操盘的，怎样去运作的？
你可能以为直播就是叫几个人，开个直播场面就可以开始了，然后就进行充钱投流带货最后赚大钱，这是你以为的直播，你甚至以为一两个人在那一播有流量了以后直接带货多么简单事情，但是你真正去做的时候，你在外面听了很多的培训课之后，你的会越听越乱，越听越复杂，甚至都走了很多的弯路，这可能是你以为的直播，但是真正在直播这块做得出色，做得不错的，他们的做法跟你所想的可能那是完全不一样的。
比如我们看一场直播，人数可能有那么几千几万最多十几万左右。每一场直播的gmv它可能的就几万甚至是十万还最高有过上几十万的这种情况，在这种情况下数据它其实也不是那么的出色。也没有很多的培训机构动不动就是什么几百上千万。
像我身边的朋友，他们直播一场做下来gmv也就大概是几万的样子，最高的时候就十几万，赶上一些节假日，一些活动有可能拉到这种几十万。这就算已经做得非常好，而且非常出色的了。
像这种直播间场均能做到十几万加的，他们怎么做的，你们想不想知道是如何做到，他们在后面又做了一些哪些方向，他们思考了什么，他们是怎样去操盘的，怎么去运作的，我今天就给大家来剖析一下整个直播的流程。
首先，你要搞定第一个问题。流量来源的每一个人他都有自己的杀手锏，有的人他是通过卡直播间就是通过一些直播广场的方式来获得流量，有的人他本来就有流量基础。像这种他拍段子拍视频垂直人设，然后通过他的这些运作积累了很多的粉丝，或者说之前直播的时候，就直接把群众给拉起来了，有自然流量跑过来，还有的人做这个投产品，他做得非常出色，做的非很好，有资金也敢投也能在里面的找到秘诀。
直播的这个流量来源搞定，接下来就是聚人气了，就是把整个场子给聚起来，还给搭起来，像街头卖艺杂耍的这些人这种表演，让观众围观他们跟着他们进行互动，然后再进行逼单成交。虽然这个流程呢简单，但是我们还是要去透过现象去看本质，我们还是要去分为台前和幕后去看这件事情。那么做为一个观众作为一个局外人，他看到的直播间通常都是台前，那就是我们只看到了别人怎么播，你比如说罗永浩这是做直播的，直播间他播得很出色，还有些也是很好，而且有自己的特色。
你就想去模仿他，你想朝着他们的方向去做，但是要记住你所看到的只是台前，台前你所关注的点在哪？那你肯定就会想主播要有颜值，口才还要好，然后主播要有他们合理的话术，所以说你会过度的关注主播话术应该怎么写。
最后你对再关注逼单成交的时候，好像也没有什么特殊的技巧，就是运营在那里喊321上架，就好像就吼这么几个字，那你是不是跟配合吼一下也可以吗？然后你再看一场直播下来有多少人在线，这个人好厉害。
我想要告诉你的是，你作为一个观众一个门外人，你看到的只是台前这一层。这些导致了很多人，他照着台前抄，结果抄的就是四不像了，做出来也是乱七八糟。什么结果都没有，要过程没过程。没办法到最后怀疑到底是不是这样，他就会产生了真正的怀疑。
实际直播间，你是要看它的幕后操作。那幕后他实际它是要有整个操盘在的。第一个就是这个流量的操牌。所以说我们从一个幕后的角度看，流量操牌人的，它是极其重要的，然后热场控场和整体的运用，哪怕是直播间上架还有运营积极互动，这些都是要有一个体系建立的。
最关键的就是主播、场控、留单、逼单过程等等这些布置它是需要有一个系统性的脚本来控制的，这是一个重点，我们应该要了解这个脚本。
这个脚本有多么重要呢，我这么跟你说吧。一场直播下来，有这个脚本，哪怕是刚刚开始直播，刚刚拉的团队，一样能够正常的进入直播状态一样能够往前推进，能够把它播得好。
如果你没有，完全凭经验，那你遇见一些可殊情况，你就应对不了了。有可能会出现主播确实播的不错，但是你想要在多拉几个主播，稳定场面和你整个流程，你的起伏就会太大，你发现的这个事情好像没有办法复制。
我在很多朋友那里他们也是这样的方式，很多直播做到好的机构，人家就是复制，这种复制它是从哪来的呢？就是把控每一个环节的质量，如何把控这个系统下的脚本再推进。
有人通过这个将整个场面的操盘，把控每一个环节应该要做的，他就能保障复制保障放大。保证整个流程正常的推进。
这个地方我跟你们讲的可能有点玄乎，我直接就把我拿到的这个朋友的这个脚本规划表给大家看一看，整个规划表你会发现它整个这一块的多是女装。你去看一下。
整个脚本的话，细分是有一点复杂的。但如果你一点一点看就很理解。首先它的主要的产品。它有这种引流款、福利款，每个产品都会有定位，定位都比较清晰，，这些呢都会有一个小细的划分。
直播的目标，他是按照阶梯性来往前推进的，有的人来就说我直播就是要去赚钱，但是不是每一场目标都是这样的，我们初期的目标是干嘛，中期的目标干嘛，后期的目标大家一定要清晰，然后在开播前要做哪些准备，如果是投抖加怎么投，然后他的目标计划怎样跟进，如果投付费怎么去做定向。
然后视频要怎么编写多少分钟前发布，然后预者视频要表达的内容在规划表里边要非常非常清楚，然后还有如果你获得留量，从直播广场去抓流量，怎么去抓哪种方式卡直播间，最关键的就是在直播的过程中主播的话术，比如说什么时候我们该欢迎，什么时候该去热场，什么时候该去聚拢观众，什么时候该发起这种行指令。
一般每一环节，每一步这些都是非常重要的，同时，在你直播间当中，你不可能说直播一个品。那你在播的这些品类的每一个品时场控节奏，把控每一个品的衔接性在哪里。我相信你将整个规划表详细看了之后对号入座，在里面去填写你这个内容把它规划出来，然后一个小盘体直播团体将它做一个复盘。
熟悉之后我相信你就直播间的就能够直接上手了。脚本规划表的话整体的就是这么一块内容你如果想要去领取，你可以找我要，不方便公开传递，大家谅解。
拿到了就可以看到一个正规团队，它是如何去通过运营全面的布局。控制它是如何来把直播做起来的，我建议你要拿到之后一定要仔细的琢磨，你站在客户的角度站在运营的角度，站在供应商的角度，每一个角度对你仔细思考，怎样这样一个直播做起来，我相信你一定能从中找到窍门。
好了，今天我们就聊到这里，喜欢的点个赞。
