（分割线下回答更新，2017-02-14）
直供平台的推出可以看到小米在销售模式上创新的方向，“新零售”可能并不是一句口号，而是业界正在发生的巨大的商业变化。
仔细想，还是一样的配方，还是熟悉的味道，就是：人民战争。
雷军早在十年前就把互联网研究透了，创办小米后，在小米商业链条的各个环节，他都在充分运用互联网用户的长尾化和共享连接来进行模式上创新。在《遇见大咖》中，雷军讲小米“相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去”，实际上这是小米能迅速成长一个很重要的原因。
1、2010年在做MIUI的时候，小米的研发人员不足，无法进行苹果那样大而全的开发，怎么办，雷军发动人民战争，借用BBS让用户参与研发过程，做成了MIUI。
2、2011-2013年在做市场营销的时候，小米的预算不足，无法进行三星那样的大规模广告投放，怎么办，雷军发动人民战争，借用微博让用户参与传播过程，做成了小米品牌。
3、2015年在线上销售饱和，要向线下拓展的时候，小米的价差空间不足，经销体系积累也不够，怎么办，雷军仍然考虑发动人民战争，借用成熟的电商平台和微信，想要拓展出千千万万的细微销售渠道，硬怼OV。
人民战争需要两个前提，一是得有一个承载的落地平台，使分散资源最后有集中的地方；二是要有强大的秩序组织能力，避免大范围众包造成的管理混乱。这两点，小米都不缺。在研发、营销、销售的这三个环节中，前两个已经被证明人民战争是可行的，只剩下后面这临门一脚了，这一脚射门进了，小米从前到后，才是一个完整的“互联网思维”的公司。
传统的线下销售是这样的，大区总代、各省代理、市级代理、县区代理，一级一级分销下去，逐步打通全国市场，进入各地的卖场、商店。当年联想能够迅速崛起，靠的就是销售渠道建设得又快又全，泄洪一般地往外卖产品（感兴趣的可以去看看当年孙宏斌、杨元庆、陈绍鹏建立分销体系的事迹）。这种分层级的分销体系是主动脉式的，而小米要建立的是毛细血管式的销售渠道。
毛细血管销售模式并不是小米的首创，这几年已经小规模，但是大面积在各个领域出现了，卖面膜的、卖化妆品的、卖酒的、卖手串的、卖减肥药的、卖线上麻将馆房间卡的....到处都是。原理也很简单：销售就是流量的生意，无论是传统卖场地段带来的人流，还是微信朋友圈里那几十上百个点击，有流量就有生意可能性。而每个人总能辐射影响到亲朋好友几个人，如果把这些人都当成销售渠道，打蚂蚁战争，再配套建立起相应的利益分配机制和清晰的秩序管理，理论上就是成立的。（传销也是遵循的这个原理，但是传销为什么本质上是坑蒙拐骗，主要是因为产品价值和价格不对等）
小米直供平台如果能够顺利架起来，我们来看会发生什么：
1、首当其冲的，黄牛哭了，他们突然发现自己多了500万个竞争对手。
2、一部分米粉得益，以前给周围人推荐产品是靠品牌认同感和热情，现在多少有一些收益。
3、购买用户也得益，因为手机在你表哥手上买的，价格也不贵，售后万一有问题，有个出口，感觉上总比打客服电话方便。
4、竞争对手哭了，加价了1000块才建立起来覆盖全国的渠道，小米一分钱不加也达成了。现在，小米要把他们拉到拼产品品质和性价比的维度来竞争。
5、小米终于解决了如何覆盖三四五线地区的难题，小米网、米家、直供实现对目标市场的全面覆盖。
有一个案例原理上是一样的：2006年ebay进入中国，易趣网买断了新浪、网易搜狐的广告，并且约定不允许卖广告给淘宝，从大的流量渠道上封杀淘宝。于是淘宝开始建立网盟体系，依靠蚂蚁战争打赢了这一仗，这种逆袭经典，会出现在小米身上吗？拭目以待。
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看到一些朋友的回答，这两天又重新思考了一下这个问题：
1、大逻辑上，小米直供是对传统渠道结构上的一次创新，这种从金字塔式变成扁平式管理的转变，如果能够架构起来，我个人认为会是很大的商业创举。中国地域广大，市场分散，以前任何一家公司做出产品来，都会面对渠道建设成本高，难度大的痛苦。小米如果能证明扁平化也能有效覆盖目标市场，功德无量。
2、传统经销体系最大的问题是过高的渠道成本降低了流转效率，消费者利益不能最大化，这个本应该是恶性循环的模式，千年以来居然也达成了平衡，主要问题就是没有互联网时代的信息透明和物流基础，现在基础设施建设完成，也该出现一些颠覆性的模式了。
3、从成本来看，分级经销体系的成本除了各级经销商都要利润外，还有商品不断流转造成的成本，厂商发给总代，总代发给省代，省代发给市代，搬运无数遍，这些最后全要消费者买单。刘强东说京东通过技术统计来降低商品的转移，先预估一个地区的销量，然后厂商直接发货到对应的地区仓库，商品只经过这一道转移就能到消费者手上，这也是京东效率高的重要原因。而相比之下淘宝就差一些，原本广东生产的商品，先发给北京的卖家，然后广东的买家购买了，又从北京发回广东，这中间全是物流、仓储成本。小米直供从制造工厂直接发货到零售商手上，然后到消费者手中，也只有一道环节，或者个人经营的直供可以直接系统中提交买家信息，厂商直接发给消费者了，一道中间环节也没有。
4、直供这种模式，别的厂商做可能比较难，但是小米还是有机会做成，主要原因一是小米的手机产品和生态链的产品低价高质，本身具备竞争力，在三四五线的需求是客观存在的只是销售覆盖不到，这些地方已存在的店面和柜台有动力去卖小米的产品；二是小米有不错的品牌号召力和米粉队伍可以作为补充。
5、猜测小米可能会发展店面和柜台为主，个人为辅。纯个人微商经营，感觉实施起来还是比较有难度，有些问题不太好解决。
6、即便小米解决了供应链产量的问题，这个模式实施起来仍然有一些难度，难点在于生产存在周期，生产下单量和预估渠道发货量不好准确对应，会造成一些执行上的问题，要么订不到货，要么出现库存积压。小米之前的模式是用线上预约和发售来得到相对准确的需求量，然后控制生产和库存。这种模式牺牲了部分用户体验，但是化解了大量库存带来的经营风险。直供模式如果可以大量出货，既无线上数据，也没有大经销商订货押款，会导致库存风险增加。
7、有人说这是招安黄牛为官牛，其实还是有区别的，黄牛存在的基础是供应和需求出现偏差，消费者需要多付成本。一是如果产能解决黄牛自然消失了，没有这一说了；二是直供经营者的利润来自小米官方，而不是消费者加价。
