补充我在专栏更新的最新内容，截取自【轰趴制造局】经验 | 轰趴经营中的风险控制和管理：
………………………………下面言归正传，进入风控和运营的分享部分。相信阅读这篇文章的很多经营者都是轰趴馆刚成立没多久，最根本的问题就是如何选址、风控还有营业执照的办理。今天我就跟大家来分享一下这些方面的经验。
房租不断上涨，推广费用不断增加，设备投入也不敢含糊，这样算下来扣除成本，一年其实赚不了多少。这里面的根本问题实际上还是房租和推广费用的问题。首先说房租的问题，目前北上广这些大城市，轰趴馆的数量已经达到很高了，以我做了十四年地产的眼光来看，真正的房租比例是倒三角的形式。也就是北京和上海，虽然是一线城市，但是房租成本却是全国最低的。什么叫倒三角形的，也就是说现在一个县城里面可能只有一个别墅小区，物以稀为贵，毛胚的租金有可能高达二到三万。但是上海一套别墅毛坯房，如果在郊区，有可能两三千就可以租到。甚至在上海支付一到两万块钱，可能就可以租到一个装修好的房子，这就是房租跟房价的倒三角问题。
很多经营者在效仿上海和北京的轰趴馆时，经常会忽视这些大型城市本身就是轰趴行业做得好的资本之一。首先大型城市人口基数是比较大的，其次房租比较便宜，因此利润相对于其他地方有可能是偏高的。如果说我在上海找一套房子，花费在六七千或是一万块左右，但是在2014年2015年的时候，差不多同样档次的房子在苏州有可能需要两万块，房租成本比上海要翻一倍。
另外在全国各地轰趴馆发展起来的同时，实际别墅轰趴馆的租金也随着轰趴馆数量的不断壮大而上升，尤其在一二线城市。当然其中一个原因是轰趴馆的数量比较多，另外就是房地产的调节指数致使租金不断上涨。
有很多轰趴经营者咨询我，租金到底在怎样一个范围内比较合理。二十九派是这样计算的，五天（五单）必须要把当月的房租和成本收回，这是我的一个风控质数。如果一套房子需要7到10天（单）来回本，我会非常慎重去选择这套房子。选择这套房子的目的是什么？是为了盈利，不是为了亏本，所以我们一般要在五天甚至三天把它的成本赚回来。
那么这样一个指数的由来是什么呢？每个周六轰趴馆的出租率基本上是100%的，而且房租和附加服务是最高的。一个月基本上有4、5次周六，也就是说，我们把周六去掉，能够把租金和成本cover的时候，我觉得选择这套房子的可行性是非常大的。
也有很多经营者跟我说，要10到15天才能回本。那请问你租这套房子，是真的想好去做轰趴馆了吗？如果15天才能打平当月成本，我不相信你全年的出租率会很高。因为轰趴行业有自己的旺季和淡季，在上海这边最旺的季节，并不是过年之前十一、十二和一月，上海这边最旺的季节是六月毕业季，一房难求，接下去是七月和八月，然后才是十一、十二和一月份，一年当中最淡的季节是三月和九月。
为什么七八月份是旺季？上海暑期的时候，学生市场是不容忽视的。初中生和高中生放假回到家里面没有娱乐项目，所以会招集同学去轰趴馆消费。轰趴馆没有出现的时候，他们就会去KTV、桌游室或者茶室玩。但当有了轰趴，他们就都转到轰趴馆来消费了，所以说七八月份是旺季。因此每到七八月份的周一到周五，价格是比较便宜的，就是为了吸引这些初中生和高中生来消费。
有时候我看到全国轰趴群里面很多人说七月份和八月份业绩差，实际上是你推广的方式方法出现了问题。我问很多人一个问题：为什么要做轰趴，你时间都没用在推广上。营销是一个老生常谈的话题，那你到底是有“营”还是有“销”？现在很多轰趴馆经营者根本就没有“营”。他们不去做推广，而是把所有的“营”都交给了美团和大众点评，通过这两个平台，再带给他们“销”。
甚至很多老板连“销”都不会，电话都不会接。美团带给他10个客户，很有可能一个都拿不下来。因为开了两三个店的老板根本没有做到电话销售中的百问百答，接电话的人有两三个，每个人的模板是不一样的，但实际上电话销售应该要统一标准化。问题就出现在这里，很多人都把一个月将近七八千，甚至更高的费用送给了美团和大众点评，但是实际上美团带给你的所有客户都被浪费掉了。
其次，我想问大家一下，我们需要美团和大众点评这样的平台吗？如果你把这个费用用到服务客户上，产生的价值可能远比在美团和大众上面投放广告大。当我们在做推广的时候，往往忽视了群体客户。从美团和大众点评上面过来咨询的人，是他一个人跟你的轰趴馆对接，他会带过来30个轰趴伙伴。但是带过来的这三十个人，你真的让他们知道什么是轰趴了吗？你真正让这三十个人了解你的品牌了吗？你真正服务好这三十个人了吗？这三十个人有在他的朋友圈去推广你的品牌吗？
我咨询过一些轰趴馆，打个比方，客户今天订了你的轰趴馆，你的客户资料库里面就只有他的电话和名字而已。客户带着朋友按微信里分享的地址开车过来，走的时候很多人根本不知道轰趴馆在什么地方，电话号码是多少，甚至连轰趴馆的名字都不知道。这就是目前很多轰趴馆推广的可悲之处，往往通过大众点评和美团追求推广效应，实际上根本没有把每位来的客户服务好。
如果你把客户服务做好了，来了三十个人，每个人都知道你的电话号码、轰趴馆的地址、品牌名，那实际上一个月打个比也能做到二十场。也就是每月有将近六百个人来到你的轰趴馆，这六百个人的裂变，我相信可以在一年内将轰趴馆的效益提升很高，甚至于说能看到大众点评和美团的推广的费用。至于怎么去运营、去进行网络推广，这需要和管家运营相结合来产生更大的效果，这些内容在轰趴制造局的专栏中已经都有贴出，详情可以参考学习：
【轰趴制造局】经验 | 轰趴营销大讲堂（更新至第三章节）【轰趴制造局】经验 | 管家达人速成秘诀
另外要注意设备的投入。我建议三四线城市的轰趴从业者一定要根据当地的实际情况去做轰趴馆，不要照搬一二线城市最高端的别墅轰趴。因为当你把上海最高端的别墅场景搬到当地的时候，第一桶金已经没有了。有关轰趴馆装修的问题可以参考：【轰趴制造局】经验 | 轰趴装修设计指南、玩乐设备与场景规划
下面分享的是真正的干货，二十九派打造的第一套轰趴馆，只是租了一套装修过的别墅而已，我告诉大家这就是轰趴，当时周六的定价是3980元。当营业一个半月后，我租下了第二套房子，并在这个房子里增加了一个桌球，定价3980元，这时第一套馆定价3680元。第三套房子在桌球的基础上增加了棋牌室和桌游室，定价3980，第二套房子定3680元，第一套房子3280元。这个案例是想说明什么？你在当地出门去问很多人轰趴是什么？十个人里可能有九个都不知道，所以你要去告知大家轰趴是什么。如果你说在毛坯的房子里面增加了设备是轰趴馆，当地的人就会认为这是轰趴馆。
因此各位经营者一定要有一个长期规划，把轰趴馆像苹果手机一样一代代推陈出新，实际上苹果公司在营销三代机的时候就已经设计出完善的版本是怎么样的了，但是它需要每年营销去赚取四代机、五代机、六代机的利润。如果你要长期运营轰趴馆，希望未来有九套、十套或者更多套的时候，你就要考虑这个问题，如果一下子就发展到了iPhoneX，那你的12345678代就不可能赚到这些钱。
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以下是之前的回答内容：
投资多少钱我暂且不详细说，因区域而异，一般控制在30w-50w之间足够。我回答你第二个问题，“怎么做”，分享一张图，有关要做好轰趴馆需要掌握的知识和经验，你看看缺啥补啥，也是否能给到你启发和参考：
简单来说，在前期开业过程中，你需要找到有懂营销层面的合伙人，如果你自己懂最好了。然后线下需要有一个能运营店铺的人才支持你做管理运营，你自己要把控好馆的风险控制，并且研究清楚轰趴的经营模式。到了后期，再对轰趴的内容上面进行升级，有助于你得到更多的客户。
这里提到了轰趴的内容，也给你做一个大概的普及：
（以下内容截取自我的专栏「轰趴制造局」）
………………………………谈到轰趴，我们到底在卖一样什么东西？
我们先来看一下目前大部分人在经营的别墅轰趴馆。首先你有一套别墅，包含了一些基础的使用条件，其次里面添置了玩乐的硬件项目，所以才会称之为轰趴馆。也就是说如果在2012年前，我们29派的第一套轰趴馆不是在别墅里面做成功的话，比如说放在loft或者酒吧、咖啡厅，可能现在整个中国的轰趴馆趋势，也会变成loft轰趴馆或者酒吧馆把。也就是说，实际上场地、空间、房子永远只是一个载体，没有这些硬件项目，它就是一个普通的空间。
我们卖的轰趴，核心是里面的硬件玩乐项目，我们称之为玩乐的“内容”。
这就是目前我们称之为轰趴1.0的模式，即一个场地，再加上硬件的玩乐设备，就变成了一个轰趴馆。
那未来的趋势又是什么？也就是我们在上海已经升级做的轰趴2.0模式。其实对我们来说，不一定需要一个固定的场所。玩乐项目除了硬件的这些设备，还可以有些道具，然后有很多软件的内容，这里所有的设施都方便移动。举个例子，假设给我一个企业的会议室，我也能把这里变成一个轰趴馆。给我任何地方，我都能把它变成轰趴馆。另外我还能随时撤走，并且不断地去做内容的更新和创新。这个我称之为轰趴2.0。
我相信，这也是我们所有轰趴经营者未来的一个趋势和方向。实际上轰趴还有3.0、4.0、5.0模式，当然这个内容比较超前，我暂时不提及，感兴趣可以私信我交流。
以上是我对我们这个产品定位的梳理，让大家抓住这件事情背后的本质是什么，我们到底在干嘛。
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有什么不懂得问题可以给我留言探讨
