第一部分：分析培训目标
1） 明确培训对象的职级，经理级、主管级还是专员级
2） 明确销售所处项目的情况，前期，开盘筹备期，持效期，尾盘期
3）进行培训需求调研（培训需求）
新员工：增强新员工的重视程度，有助于培训时更好的吸收；帮助我们提炼主要课程，有助于我们的课程选取/开发。
新员工领导：向新员工领导调研，获取领导的支持，减少培训阻力。
相关兄弟部门：可获得一些不了解的实时信息，如当前部门/市场政策变动等，帮助新员工与相关兄弟部门建立联系。
调研结果分析：找到新员工需求的核心；找到领导对于新员工培训收获的期许
注意：其中，可通过本次培训解决的，去匹配课程和讲师；无法通过本次培训解决的，与员工相关项目人力/区域人力/领导沟通；所获问题较大的，与本人直属上级沟通。
第一部分目标：明确本次新员工培训的举办目的和培训效果
第二部分：前期铺排四步走
l 第一步：人——确定人员，并明确分工
讲师
选取要素：专业性、讲师时间、内部讲师、外部讲师
提前沟通：学员情况、积分规则（小组和个人）、设置互动环节、课程设置、设备情况
准备工作：邀请函、课件修改及测试、答谢函、课酬
讲师助理
准备/当天工作：协助讲师
主持人
准备暖场视频/音乐、开场致辞，确定整体培训基调，讲解培训规则（公约、积分规则），组织破冰活动
l 第二步：时间地点——时间确定、地点确定
时间
协调新员工所在部门/项目的时间
协调讲师的时间
协调场地可用的时间
三者时间匹配
地点
根据培训内容确定市内/室外培训
室内布置场地，可选择鱼骨式、U型、室内拓展式等
l 第三步：课程——量身定制，满足多方需求
选择因素：
选择销售应当储备的知识
根据领导的期许，配置课程
根据调查问卷的结果，提供销售好奇的课程
利用课程解决员工现有困难
l 第四步：宣传——花式使用文案和物料
宣传物料：海报、展架、氛围KT板、贴纸
培训道具：UNO、欧卡、沙漠掘金
宣传途径：朋友圈刷屏稿、微信群
