双手赞同刚开业的机构招生，最需要做的是地推。
地推这个事情是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确销售额获取的本源是一个有效电话号码，而有效号码来自于有效的客户。
所以，中小机构的所有市场行为都以获取名单作为出发点。（关于如何发传单这块问题已经有其他乎有回答过了，我就不废话了~）直接进入我的主题：如何选对小礼品，成本低又可以引起家长和孩子的兴趣与好感~
教育机构做活动时都会准备一些小礼品送给孩子，好的礼品可以增加机构的人气和用户粘性，常常推动我们常见的促销活动。而选错礼品，反而会让活动效果大打折扣。
工作中参加一些机构开业的时候，就见过活动中有送烟灰缸....陶瓷杯......精致的卡通摆件......毛绒娃娃等等。（有没有中枪的感觉！！！,很好，看到这篇文章，希望你的机构都可以避开这些雷区了~）
这些看似精美的礼品，其实发挥不了多大的价值，拿到礼品的孩子或家长时间久了，自然也就把咱机构给“淡忘”了。
假如这些礼品您机构都没有中枪，那就恭喜您避开了选择礼品的最大误区。
如何让礼品发挥到最大效果呢？两个原则。
清楚了这两个方面的作用后，我们再来想想如何实现这两个目标，在礼品的选择上需要做出哪些考量：
1.对家长或孩子是否存在需求价值
选用的礼品，要让人觉得有用又不会轻易丢弃，又要让人知道机构有活动愿意上门看看。那么处于孩子对礼品的喜爱，又受活动围观效应影响，报名的家长自然会越来越多。
具体礼品可选择无纺布袋，帆布袋，这样的礼品在日常生活中使用的频率很高，也会产生活动传播的效果。钥匙扣、鼠标垫等等也很不错。这些礼品充当了保存周期长、曝光频率高的移动广告载体。
2 突出礼品的价值
当家长来到机构，应该争取留在门店停留的时间更长些，这样和家长沟通的时间自然也会增加不少。
此时我们就必须做到只要进到店内的顾客，人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的礼品策略，就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场，而且在礼品描述时，一定要使用“价值相当于XXXX”的字样，如此才能足够锁住顾客，让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品，而且领取了礼品后，还就真心感觉不好意思离开，于是我们的目的也就达到了。
具体的礼品可选择：精美雨伞、可爱抱枕、颈椎枕等等，当然可视其价格的高低，限制一定的数量。
3 礼品的质量把控和售后处理方式
如果活动是为了回馈老客户，礼品一般会选择价值更高的东西例如小家电等等。
采购的时候，要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式，并要确保采购正品，切忌“山寨”版，更不能采购二手的，以免使后期处理礼品的售后变得麻烦，且影响机构的品牌口碑。
4 礼品的数量估算
在策划活动的时候，我们会对参加活动的人数进行估算，准备相应的物料和礼品，避免活动过程中出现断货或者活动结束后礼品的堆积。
一般来说，礼品的准备可以参照平时门店人流量、营业额等数据组一个综合评估。通过营业报表等数据进行分析，从而能制定决策，这样能降低成本风险。
5 礼品的可用生命周期
像家电，雨伞，袋子等，采购多了后期还能使用，但有时间限制的赠品，超过日期就会浪费。所以采购礼品，最好先和供货商沟通，活动结束根据赠送的数量再付款。
选礼品要带着用户思维，也就是把你自己当成顾客，需要什么，讨厌什么，换位思考就知道该怎么选了。
尽量控制好礼品成本（一般不超过活动总体业绩目标的3%），最终真正实现人气和业绩的拉升，这才是我们搞促销活动的目的。
关于教育机构怎么招生，这是一个老大难的问题！教育行业本身就是慢行业，日复一日的做着获客、销售、教学、服务这四件事情。获客作为前端中最重要的一环，会直接影响机构的生存和扩大，所以，系统的了解和学习市场招生手段是尤为重要的！无论是线下的地推、渠道、活动，还是线上的搜索引擎优化和朋友圈营销，以及更深一层的数据管理和分析，将直接为机构的发展保驾护航！！！如下链接，14个多小时的课程，全面教会你如何招生获客！！！
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